สัมภาษณ์พิเศษ :รุ่นสอง CCP
           "อาทิตย์ ทีปกรสุขเกษม"

        กว่าจะฝ่าวิกฤตมรสุม มาสู่ช่วงขาขึ้น กระทั่งก่อตัวเป็น บริษัท ผลิตภัณฑ์คอนกรีตชลบุรี จำกัด (มหาชน) หรือ CCP ธุรกิจผลิตภัณฑ์คอนกรีต ที่มีชื่อเสียงติดอันดับต้นๆ ของเมืองไทย เกี่ยวกับงานสาธาณูปโภคอย่างครบวงจร "อาทิตย์ ทีปกรสุขเกษม" กรรมการผู้จัดการบริษัทฯหนุ่มไฟแรง ที่เข้ามาในรุ่นสอง.... พูดได้เลยว่า หนทางไม่ได้โรยด้วยกลีบกุหลาบ กว่าจะก้าวสู่ความเป็น CCP ได้นั้น ต้องผ่านอุปสรรคอะไรบ้าง ขอเชิญอ่านบทสัมภาษณ์ทั้งหมด........ได้เลยค่ะ

Q : คุณอาทิตย์เป็นรุ่นไหนที่เข้ามาดู CCP

    จริงๆ ผมเป็นรุ่นสองแท้ๆ เลยครับ อากงของผมแกมาจากประเทศจีน เดินทางมาถึงเมืองไทยกับอาม่า ตอนนั้นอาม่าพูดไทยไม่ได้เลย มาถึงสักพักอากงก็เสียชีวิต คุณพ่อก็เลยทำงาน จนอายุ 12-13 ปี คุณพ่อก็ออกมาทำงานในเมือง ใช้ชีวิตลูกจ้างอยู่ขณะนั้น พออายุ 20 ต้นๆ คุณพ่อก็เปิดบริษัทกันยง  พอทำไปสักพักก็เปิด CCP พอเสร็จแล้วก็พัฒนามาจนถึงตอนนี้ CCP เป็นรุ่นพ่อ มารุ่นคุณชาคริต ผมก็รุ่นเดียวกับคุณชาคริต ผมเป็นคนโต คุณชาคริต เป็นคนสุดท้อง

Q : ทำไมให้คุณชาคริตออกรับหน้าช่วงนั้น

    ตอนแรกผมทำ CCP ทำบริหารทั่วไป อยู่เบื้องหลัง แล้วตอนนั้นโฮมโปร เพิ่งสร้างเสร็จ เห็นโฮมโปรเขาทำดี เราก็ไปดูการจัดการว่าเขาทำอย่างไร ดูแล้วก็ไม่ได้ยากอะไร การคิดไม่ได้ยาก เราก็นำมาปรับใช้กับกันยงให้เป็นคล้ายโฮมโปร ค่อยๆปรับ ผมก็ย้ายจากบริหาร CCP มาทำกันยง ส่วนคุณชาคริตก็ทำ CCP ต่อไปเรื่อยๆ ทำกับคุณพ่อและคุณแม่ ผมก็ทำด้วย ตอนนั้นเป็นร้านค้าส่ง โฮมโปรเป็นเจ้าแรกที่เค้ามาทำร้านค้าปลีก ผมเองมองว่าเงินดี ก็เลยลองทำบ้าง

Q : กันยง ทำอยู่กี่ปี

    ทำอยู่เกือบ 7-8 ปี ที่ทำก็มีขยายสาขาที่พัทยา จังหวัดชลบุรี ช่วง 3-4 ปีก่อน เราเจอวิกฤตตอนนั้นมีผู้ถือหุ้นอยู่หลายคน ปรากฎว่าผู้ถือหุ้นเขาถอนตัวออก คุณพ่อก็เข้ามารับหน้าแทน คือ คุณพ่อไม่ยอมให้มันเสีย กระโดดเข้ามารับไว้ ตอนนั้นประมาณเดือนมกราคม เงินที่ได้มาก็ถูกดึงมาใช้ ช่วงนั้นธุรกิจของเราขรุขระมาก
    หลังจากนั้นเรามาแก้วิกฤตได้ตอนปี 2553 แต่ก่อนหน้านั้นเราเองก็เริ่มมีเงินเข้ามา กำไรเริ่มดีจากตอนที่เกิดวิกฤตน้ำท่วม ราคาเริ่มดี เงินไหลเข้ามา แก้วิกฤตตัวเองได้

Q : กันยง ปัจจุบันนี้เป็นอย่างไร

    ปัจจุบันเแป็นร้านค้าวัสดุก่อสร้างสาขาเดียว ในการบริหารงานถามว่าผมไปเจออะไรในช่วงบริหารกันยงมา ตอนช่วงแรกดีมาก กำไรเราสูงการแข่งขันน้อย เราเพิ่มยอดขาย ช่วงนั้นดีมาก กำไร รายได้ทุกอย่างขึ้นหมด ผ่านไปสักพัก เริ่มมีเปลี่ยนแปลง เราเห็นภาพว่าทำไมกันยงขายดีแต่กำไรเราลด ทำไป 2-3 ปี ก็ยังเหมือนเดิม เรามานั่งทบทวนใหม่ เลยรู้ว่าคือตอนนั้นราคาของขึ้น วัสดุขึ้นราคา สมมุติราคาขึ้น 10 % แต่เราไปขึ้นราคารกับลูกค้าได้ไม่ถึง 10% เราก็คิดว่าทำไม... แต่ถ้าเราขึ้นราคา ลูกค้าต้องไปซื้อของคู่แข่งแน่ เพราะของที่ขายกับคู่แข่งขายเหมิอนกัน โรงงานขึ้น ถ้าเราขึ้น ราคาแพง ลูกค้าก้ไปซื้อที่อื่น ช่วงนั้นก็เลยกลายเป็นยอดขายลดตลอด 3 ปีซ้อน กระทั่งประมารณปี 2552-2553 วิกฤตเริ่มดีขึ้น เงินเริ่มไหลมา ส่วนปัจจุบันตอนนี้ผมให้ภรรยาเป็นคนดูแลบริษัทกันยง อยู่ครับ

Q : ทำไมถึงแยกตัวเองออกมาทำส่วนตัว

    จริงๆโปรเจ็กที่เราอยากทำทางคุณพ่อเอง ยังไม่เห็นด้วย 100%  เกี่ยวกับการที่ทำตัวนั้นอยู่ มุมดีก็ดี มุมเสี่ยงก็มี เราไม่ได้เป็นดีลเวอร์ลอปเปอร์เอง ในมุมของเรียลเอสเตท ส่วนโครงการที่เราขายอยูา 30 เปอร์ ถ้าพวกนี้ไม่ขึ้น อย่างพฤกษาเองก็สร้างโรงงานผลิตสิ้นส่วนขึ้นมาเอง ถ้าไม่ทำเองกำไรก็น้อยพอสมควร หรือไม่คุ้ม เราก็เลยหาคำตอบพวกนี้ไม่ได้ เราต้องใช้ทรัพยากรอื่นที่เรามีอยู่ไปใช้อย่างอื่นได้ เช่น เราไปขยายส่วนอื่นแทน ซึ่งเรามีความรู้มากกว่า ตอบโจทย์ได้ดีกว่า กำไรไม่หวือหวามาก แต่คิดว่าตัวนี้มั่นคงที่กว่า ก็ที่มามีแค่นี้ ผมคือเอ็มดีคนหนึ่งนะครับ วันนหนึ่งผมแก่ตัวไปผมก็ต้องหาคนอื่นมาทำแทนอยู่แล้วครับ


Q : ยากไหมจากการที่บริการ บริษัท ชลบุรีกันยง จำกัด แล้วมาบริหาร CCP

    จริงๆแล้ว จะว่ายากก็ยาก อยู่ที่การแข่งขัน ทั้งในเรื่องการค้า ทั้งเรื่องทรัพยากรบุคคล  การค้าคือการหาลูกค้า มุมการค้าก็ไม่มีอะไรมาก ดีที่ CCP เอง มีชื่อ ติดตลาดอยู่พอสมควร การค้าก็เรื่องหนึ่งประกอบกับเมื่อช่วงปีที่แล้ว บอกเลยว่าตลาดมันดีค่อนข้างดีมาก ของขาดตลาด ผมเข้ามาในจังหวะนั้นก็ของมันขาด คีย์มันก็คือการผลิตเพื่อให้เพียงพอต่อความต้องการของตลาด เพราะยอดขายมีแล้ว อยู่ที่การผลิต เราจะส่งของให้ลูกค้าอย่างไร ให้การผลิต ต้นทุน ที่มีอยู่ส่งให้ลูกค้าได้   
     ต่อมาเรื่องวัตถุดิบ ทรัพยากร คน เป็นเรื่องของกระบวนการภายในเรา การขายชะลอได้ช่วงหนึ่ง Backlog ของเราก็มีมาตรฐานอยู่ประมาณ 2 พันล้านบาท เพื่อเทียบแล้วจริงๆ 100% เราจะรับอยู่ 60% คือ 2 ใน3 ส่วน เพื่อที่ว่า จะได้รองรับส่วนหนึ่ง อีกส่วนหนึ่งเก็บไว้กับงานระยะสั้น ซึ่งกำไรดีกว่าเพราะลูกค้าต้องการความเร็ว ในขณะที่โปรเจ็คใหญ่คู่แข่งก็มีมาก     ด้านนโยบายวางไว้แล้วเราก็มาปรับตามสถานการณ์ โฟกัสไปเฉพาะจุดที่จำเป็น อย่างเรื่องงานกระบวนการภายใน เราไม่มีทรัพยากรบุคคลเพิ่ม เราต้องคิดแล้วว่าถ้าเรามีคนอยู่ 5 คน ทำอย่างไรถึงจะมีงานมากกว่า 10 ชิ้น มันก็ต้องมาพึ่งเครื่องมือมากกว่า ก็เลยบอกทีมงานให้โฟกัส และส่งเสริม ในส่วนนี้มากขึ้น ถามว่าระยะสั้นเราจะเพิ่มเครื่องจักรได้หรือไม่ หากเพิ่มเครื่องจักรเราก็ต้องเพิ่มคนอยู่ดี ส่วนนี้มองว่าเราต้องปรับกระบวนการภายใน
    ตอนนี้ที่เข้ามาบริหารงานและปรับปรุงในส่วนกระบวนการภายใน ทำได้ประมาณ 30% เราเห็นอีก 70% ที่ต้องทำอีกมาก โดยเฉพาะเรื่องกระบวนการภายใน และการลดต้นทุน การเพิ่มเครื่องจักรขนาดกลาง ปีนี้คิดวางแผนมากกว่านั้น เราต้องคิดจากเรื่องเล็กๆ ถ้าคิดทำแต่เรื่องใหญ่ คงไม่ได้ทำอะไรกันพอดี
    ปีที่ผ่านมาเรามีออเดอร์เข้ามาแล้ว เราต้องคิดแล้วนะว่าจะทำอย่างไร นั้นคือสิ่งที่ต้องทำ หากเราปล่อยจังหวะเลยไป มันก็จะผ่านไป

---จบ----