สัมภาษณ์พิเศษ  :  CHO  กางแผน Road Map

                "สุรเดช  ทวีแสงสกุลไทย" บิ๊ก CHO กางแผน  Road Map  ปักธงธุรกิจโตยั่งยืนในช่วง10 ปีจากนี้ คาดจัดทำแผนงานเสร็จธันวาคมนี้  ระบุจะรักษาระดับการเติบโตของรายได้ให้เติบโตปีละ 15-20%  แถมเน้นองค์ความรู้ของพนักงานในองค์กร  ขยายฐานลูกค้าใน-นอก  ดันสัดส่วนรายได้ให้สมดุล  พร้อมศึกษาพัฒนาหุ่นยนต์ ออกขายเชิงพาณิชย์ คาดได้เห็นตัวแรกโลดแล่น ปลายQ1- ต้นQ2  ปี57  

 

***เป้าหมายรายได้ปีนี้มั่นใจว่าจะเข้าเป้าหรือไม่ ***

                บริษัทฯ ตั้งเป้ารายได้ปีนี้เติบโต 20%  ซึ่งเท่าที่ดูตอนนี้ยังเป็นไปตามแผน โดยรายได้จากมาจาก 3  ส่วน ส่วนแรกเป็นกลุ่มสินค้าผลิตภัณฑ์มาตรฐานที่ยังได้ออเดอร์ต่อเนื่องมา โลจิสติกส์ในประเทศไทยยังมีการขยายตัวบริษัทขนาดใหญ่ก็ยังสั่งออเดอร์เข้ามา เป็นจำนวนมาก แล้วก็ผลิตภัณฑ์พิเศษพระเอกของเราคือรถ Catering ก็ยังมีออเดอร์ต่อเนื่องมา นอกจากนี้ยังมีออเดอร์เพิ่มของตู้ที่เป็นอลูมิเนียมไฮเซนไทน์ ที่เราได้ออเดอร์จากลูกค้าในสิงคโปร์ที่มีการสั่งซ้ำ ส่วนงานด้านการบริการการรับบริหารโครงการ เดิมปีที่แล้วอาจจะดูด็อบลงไปเนื่องจากว่าโครงการของ OPV ใกล้เสร็จทำให้การรับรู้รายได้ลดลง แต่บริษัทฯ ก็มีรายได้เพิ่มจากการไปทำให้ลินฟ๊อก และโลตัสซึ่งไตรมาส1-2  ตัวเลขไม่เยอะมาก แต่ว่าไตรมาส3  เริ่มเข้ามาได้ตามแผน

 

 

***ความคืบหน้าโครงการที่จะเข้าไปประมูล ***

                สำหรับโครงการรถเมล์ NGV  ของขสมก.  ตอนนี้มีความชัดเจนแล้วหลังจากทางรัฐบาลและ ขสมก. ประกาศโปรเจ็คส์ ออกมาแล้วว่าภายในสิ้นปีนี้จะขายซอง แล้วก็จะมีการประมูลงานในเดือนกุมภาพันธ์ปีหน้า ซึ่งเปอเซนต์ที่เราจะได้งานคาดว่ามีโอกาสได้สูง  โดย ขสมก. จะมีรถอยู่  3,000  กว่าคันแบ่งเป็นรถร้อนกับรถติดแอร์ และบริษัทฯ มองว่ารถติดแอร์เป็นงานที่บริษัทฯ มีความชำนาญแล้วก็เหมาะกับเรา บริษัทฯ ก็จะเข้าไปในส่วนของรถติดแอร์ จำนวนรถน่าจะ 1-2  สาย คิดว่าน่าจะประมาณ  500  คัน ขณะที่มีผู้ที่จะประมูลในส่วนของรถร้อนได้มาเจรจากับบริษัทฯ  จะขอให้โรงงานบริษัทฯ เป็นฐานการผลิตให้ เพราะเขาต้องเอาโรงงานไปเสนอในการที่จะเข้าไปประมูล โดยตัวเลขที่ชัดเจนเรายังไม่ได้คุยกันในรายละเอียด เพราะอยากจะโฟกัสที่ออเดอร์ของเราก่อน ถ้ากำลังการผลิตที่บริษัทฯ สามารถจะเพิ่มได้ก็จะรับของเขามา

 

 

***นอกจากโครงการรถเมล์ ขสมก.  ที่บริษัทฯ จะเข้าประมูลมีโครงการอื่นๆ อีกหรือไม่ที่จะเข้าประมูล***

                 บริษัทฯ ได้มีการทบทวนในหลายโครงการ อย่างของโครงการของการรถไฟแห่งประเทศไทย(รฟท.) ถ้ามีการเปิดประมูลบริษัทฯ สามารถทำได้ก็พร้อมจะเข้าประมูล แล้วก็ในส่วนของรถบริการในสายการบิน ต้นทุนต่ำ( Low Cost )  ที่มองว่าตอนนี้มีออกมาค่อนข้างเยอะส่วนใหญ่จะเป็นผลิตภัณฑ์ที่บริษัทฯ  Support  ในกลุ่มอุปกรณ์ตรงนี้บริษัทฯ ก็จะไปพัฒนาแล้วก็ทำสินค้าในกลุ่มนี้ออกมา 

                ทั้งนี้บริษัทฯ ยังมองว่าหลาย ๆ ผลิตภัณฑ์ที่บริษัทฯ ทำยังมีช่องทางในตลาดที่จะเข้าได้ ยกตัวอย่างเช่น เรื่องตู้ไฟเบอร์ ตอนนี้บริษัทฯ ยังไม่ได้เข้าไปในตลาดของรถเล็กหรือรถ 4 ล้อเลย โดยถ้าบริษัทฯ มีการพัฒนาเรื่องต้นทุน เรื่องเทคโนโลยีที่เหมาะสมกับทางตลาดนี้มองว่าตลาดนี้ก็เป็นตลาดใหญ่

 

***แผนธุรกิจปีหน้า ***

                ปีหน้าบริษัทฯ วางแผนแบบอนุรักษ์นิยม บริษัทฯ ตั้งเป้ารายได้เติบโต 15-20%  โดยยังไม่ได้รวมโปรเจ็คส์ใหญ่ๆ ที่บริษัทฯ จะได้  ทั้งงานรถเมล์  NGV  มูลค่า  2,000  ล้านบาท ตรงนี้มองว่าเป็นโอกาสที่ดีของบริษัทฯ และหลายๆ เรื่องก็มองว่าบริษัทฯ มีโอกาสสดใส ในการที่จะทำ อย่างเรื่องรถพ่วงที่ปกติเราจะทำรถมาตรฐาน บริษัทฯ จะพยามพัฒนาให้เป็นอีกแบบหนึ่ง คือเป็นรถมาตรฐานที่เข้าไปอยู่ในกลุ่มพรีเมี่ยม ซึ่งบริษัทฯ คาดว่าจะทำตลาดในส่วนี้ได้ดี  ทำให้ปีหน้าจะเป็นปีที่ดีของ  CHO  ซึ่งเราได้วางแผนการเติบโตในอีก  10  ปีข้างหน้า ตอนนี้ฝ่ายบริหารก็กำลังทำเวิร์คช็อป คาดว่าปลลายปีนี้จะเสนอแผนให้ทางผู้ถือหุ้นและสื่อมวลชนได้รับทราบได้

 

               

***แผน Road Map จะทำให้  CHO  เปลี่ยนแปลงไปอย่างไร ***

 

แผน จัดทำแผนพัฒนาตามแผนยุทธศาสตร์(Road Map) ที่บริษัทฯ วางไว้จะวางล่วงหน้าไว้เป็น 10  ปีบริษัทฯ จะเอาโอกาสและเรื่องต่างๆ ที่บริษัทฯ วางแผนไว้มาเรียงลำดับความสำคัญ แล้วก็กำหนดว่าปีที่  1  บริษัทฯ จะทำอะไรปีที่  2 ปีที่  3  จะทำอะไร ซึ่งส่วนใหญ่บริษัทฯ จะเน้นการพัฒนาผลิตภัณฑ์และการขยายตลาด ปีหน้าบริษัทฯ จะเน้นในเรื่องขององค์ความรู้ทั้งส่วนบริหารและพนักงานในองค์กร ที่ผ่านมาพนักงานเรามีองค์ความารู้เพราะบริษัทฯ  มีการถ่ายทอดเทคโนโลยี ซึ่งบริษัทฯ พบว่าพนักงานจะมีความรู้เฉพาะในส่วนงานของตัวเอง อย่างเช่นฝ่ายผลิตก็จะรู้เฉพาะในส่วนของงานฝ่ายผลิต อาจจะไม่รู้ในเรื่องของการตลาด เรื่องการเงิน ซึ่งบริษัทฯ จะเพิ่มพูนความรู้ทางด้านนี้ให้กับพนักงาน โดยปีหน้าจะเห็นการพัฒนาด้านองค์ความรู้ให้กับพนักงานก่อน  รวมทั้งบริษัทฯ จะรักษาระดับการเติบโตของรายได้ให้เติบโตปีละ 15-20% 

 

 

***บริษัทฯ ได้มีการวางงบประมาณการลงทุนในส่วนนี้หรือไม่***

                เรื่องงบประมาณตัวเลขยังไม่ได้ออกมาชัดเจน บริษัทฯ กำลังจัดทำแผนในส่วนนี้อยู่ โดยการทำเวิร์คช็อปบริษัทฯ  กำหนดเอาไว้ทั้งหมด  4  ครั้งตอนนี้ผ่านไปแล้ว  2  ครั้ง ครั้งที่  3  จะจัดในช่วงสิ้นเดือนนี้ และอีกครั้งหนึ่งที่จะสรุปผลก็คือกลางเดือน ธันวาคมนี้ เพราะฉะนั้นโรดแม็ป  10  ปีก็จะออกมาราวปลายเดือนธันวาคม  โดยหลังจากที่แผนRoad Map ออกมาแล้ว บริษัทฯ มองว่าการเปลี่ยนแปลงอาจจะไม่ได้เป็นแบบพลิกหน้ามือเป็นหลังมือ บริษัทฯ ต้องการก้าวแบบค่อยเป็นค่อยไปมากกว่า แล้วก็เติบโตอย่างยั่งยืน และจะได้เห็นในเรื่องว่าบริษัทฯ จะมีการพัฒนาและขยายตลาดในกลุ่มไหน แล้วก็แนวทางที่จะดำเนินการจะเป็นอย่างไร

 

 

***ในปี 57  จะเห็นการทำกำไรของ  CHO  อย่างไร***

                ปีหน้าบริษัทฯ ตั้งเป้ารายได้เติบโต   15-20%  และบริษัทฯ ตั้งเป้าอัตรากำไรสุทธิอยู่ที่ระดับ 5%  มาจากข้อแรกคือในส่วนของยอดขาย การขยายตลาดในหลายๆ ส่วนงานบริษัทฯ ก็จะขยาย ส่วนที่2  คือเรื่องต้นทุนบริษัทฯ มีการบริหารจัดการเรื่องต้นทุนที่ต่อเนื่องมาตลอด โดย  2  ปีกว่าแล้วที่บริษัทฯ  ควบคุมต้นทุนแบบงานต่องาน ซึ่งทำให้เห็นว่ามีจุดไหนที่บริษัทฯ ต้องปรับปรุง  ต่อมาคือเรื่องค่าใช้จ่ายทั้งหลาย บริษัทฯ ได้มีการตั้งงบประมาณค่าใช้จ่าย เพื่อควบคุม ซึ่งหากยอดขายของบริษัทฯ เพิ่มขึ้นแต่ต้นทุนในการผลิตบริษัทฯ ยังสามารถจัดการได้  ต้นทุนคงที่ ที่มีอยู่จะถูกถัวเฉลี่ยไปด้วยยอดรายได้ ฉะนั้น Net น่าจะเพิ่มขึ้นได้ไม่ยากมาก

 

***ความคืบหน้าของการผลิตหุ่นยนต์ และเงินลงทุนที่ใช้ ***

                การพัฒนาหุ่นยนต์บริษัทฯ ไม่ได้เริ่มจากศูนย์ บริษัทฯ ได้ต่อยอดมาจากอาจารย์ที่มหาวิทยาลัยขอนแก่น ที่เป็นนักวิทยาศาสตร์ในการผลิตเรื่องหุ่นยนต์ ซึ่งพัฒนาออกมาจนอยากจะทำในเชิงพาณิขย์ ถึงได้มาคุยกับทางบริษัทฯ  เพราะเขามองว่าเขาเป็นนักวิชาการ ทำเชิงพาณิชย์อาจจะไม่ดี  ตอนนี้เงินลงทุนที่บริษัทฯ ลงไปในการทำหุ่นยนต์ บริษัทฯ จะมีสัญญาการวิจัยวงเงิน  5  ล้านบาท ตอนนี้จ่ายเงินไปประมาณ 2.5  ล้านบาท ตัวอุปกรณ์อ่ะไหล่ที่จ่ายเงินไปยังไม่เยอะมาก  แต่บริษัทฯ มองว่าโปรเจ็คส์นี้ ถ้าสำเร็จไม่น่าจะใช้เกิน  30  ล้านบาท  หุ่นยนต์ที่บริษัทฯ จะพัฒนาจะใช้ตาเป็นตัวเซ็นเซอร์

 

 

***จะได้เห็นหุ่นยนต์ตัวแรกของ  CHO  เมื่อไหร่***

                 ตัวแรกคาดว่าจะได้เห็นปลายไตรมาส1 หรือต้นไตรมาส2  ปีหน้า โดยจะเป็นหุ่นที่พร้อมใช้งาน แต่อาจจะยังไม่100%  แต่บริษัทฯ จะนำมาใช้งานในบริษัทฯ ก่อน นำมาทดสอบภายในบริษัทฯ และนำมาช่วยงานในจุดที่ต้องการกำลังคนตรงนั้นจนมั่นใจว่าประสบความสำเร็จไม่ มีปัญหาแล้วถึงจะทำในเชิงพาณิชย์ ซึ่งมองว่ากว่าจะถึงจุดนั้นได้คงต้องใช้เวลสัก 2-3  ปี

 

 

***หุ่นยนต์จะเป็นสิ่งหนึ่งที่สร้างรายได้ให้ CHO  ในอนาคตหรือไม่***

                บริษัทฯ ไม่ได้มองว่าผลิตภัณฑ์หุ่นยนต์จะเป็นเมนหลักที่สร้างรายได้ให้กับบริษัทฯ  แต่มองว่าการพัฒนาตัวนี้จะเป็นสิ่งที่ทำให้ช่วยลดต้นทุนในโรงงานของเรา และสร้างความมั่นคงในแผนการผลิต ส่วนการทำเชิงพาณิชย์บริษัทฯ มองว่าเป็นการช่วยสังคมอีกทางหนึ่งเพราะว่าถ้าบริษัทฯ พัฒนาหุ่นยนต์แล้วสามารถทำได้ จะช่วยสังคมได้ในรูปแบบช่วยบริษัท SME ที่มีเงินทุนไม่มากที่จะซื้อหุ่นยนต์ที่แพง ๆ  แล้วก็ต้องมีวิศวกรมาควบคุมใช้งานจะมีโอกาสได้ใช้หุ่นยนต์มาช่วยงานได้ ไม่ต้องหาแรงงานต่างชาติ บริษัทฯ จะมองในส่วนนี้มากกว่า ส่วนเรื่องการขายและได้กำไรมาบริษัทฯ ถือว่าเป็นผลพลอยได้มากกว่า

                จริงๆ แล้วบริษัทฯ คิดว่าตัวรถ Catering เป็นกึ่งหุ่นยนต์แล้วนะ  เพราะว่าไม่ใช่แค่รถ ในนั้นจะมีตัวควบคุมเยอะมาก ไม่ว่าจะเป็นเซ็นเซอร์ การควบคุมอุณหภูมิที่จะมีการปรับไปในตัว เรื่องของเซ็นเซอร์เวลาที่เข้าไปใกล้จุดอันตรายทุกอย่างจะถูกปิดหมด

 

 

 

***หลังเข้าตลาดฯ มีอะไรเปลี่ยนแปลงกับ CHOบ้าง ***

                สื่งที่เห็นได้ชัดคือเรื่องการเงิน  CHO  เองได้รับโอกาสคือเข้าตลาดแล้วได้เงินทุนเพิ่มขึ้นมา จากอัตราส่วนหนี้สินต่อทุน (D/E) ที่ดีขึ้นทำให้สถาบันทางการเงินก็สนใจบริษัทฯ มีการเพิ่มวงเงินเพิ่มเติมให้  และสภาพคล่องในการดำเนินงานก็ดีขึ้นทำให้บริษัทฯ มีโอกาสในการที่จะรับงานมากขึ้น

                " บริษัทฯ มีความมุ่งมั่นที่จะดำเนนธุรกิจ และก็มีความโปร่งใสอยากที่จะพัฒนาผลิตภัณฑ์อยากจะเป็นจุดแข็งของประเทศชาติ หลายๆ เรื่องบริษัทฯ ได้รับการถ่ายทอดเรื่องเทคโนโลยีเข้ามา ซึ่งบริษัทฯ นำมาเป็นประโยชน์ให้กับบริษัทฯ เองและประเทศชาติด้วย คิดว่านักลงทุนจะเห็นการเติบโตของบริษัทฯ และเห็นความมุ่งมั่นของฝ่ายบริหาร และหวังว่าจะสนับสนุนบริษัทฯ ต่อไป " นายสุรเดช กล่าว

---จบ---