สัมภาษณ์พิเศษ:หมอสมยศ-จรีพร อนันตประยูร:  คำพูดเราสองคน สำคัญยิ่งกว่าสัญญา


            ฤกษ์ดี ทีมหุ้นอินไซด์ มีโอกาสสัมภาษณ์พิเศษ  นายแพทย์สมยศ อนันตประยูร ประธานกรรมการและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร และ คุณจรีพร อนันตประยูร กรรมการผู้อำนวยการ  บมจ. ดับบลิวเอชเอ คอร์ปอเรชั่น WHA กับแรงบันดาลใจที่เข้าลงทุนใน  บล.เอเชียเวลส์  คือ มั่นใจในอาจารย์พิชิต อัคราทิตย์ มีมุมมองของการทำธุรกิจและการทำงานตรงไปตรงมา ซึ่งมีบรรทัดฐาน ท่านเองทำงานกับเรามาตั้งหลายปีตั้งปี 2510  "แต่เราไม่อยากให้เอาWHA เข้าไปเกี่ยวข้องมันคนละอย่างกันเลย เราสองคนบอกว่าเราขอลงทุนเป็นส่วนตัวจะดีกว่า แต่ภาพที่เราเห็นในมุมมองกว้างขึ้น น่าจะเป็นประโยชน์กับWHA ในอนาคตด้วย" .................เชิญอ่านบทสัมภาษณ์เต็มๆๆๆๆได้เลยคะ

***อะไรคือแรงจูงใจให้ เข้าลงทุนใน บล.เอเชียเวลส์****

          คุณหมอสมยศ : ในเอเชียเวลส์เป็นการลงทุนส่วนตัว เรียนว่าจริงๆ เรามีท่าน ดร.พิชิต อัคราทิตย์ มาเป็น ที่ปรึกษาให้เรา ท่านเคยคิดที่จะเปิดบริษัทเงินทุนหลักทรัพย์ขึ้น เราก็เคยสัญญาไว้ว่าเราจะร่วมลงทุนกับท่านในปริมาณหนึ่ง โดยเน้นถ้าท่านจะเปิดตรงนี้เนี้ย เราคงคอนเซ็ปของเราขอให้ท่านเปิดเงินทุนหลักทรัพย์อย่างที่เราเดิน แล้วก็มีผลระยะยาว หวังผลระยะยาวเอาไว้ ซึ่งท่านก็มองว่าเมืองไทยหรือในประเทศไทยขึ้นมา พอเปิดตลาดหลักทรัพย์ก็จะมีตลาดหลักทรัพย์สัมพันธ์กัน ฉะนั้นเงินทุนหลักทรัพย์ที่เราจะเจริญเติบโต เราก็โอเค แต่ขอให้เน้นในส่วนของคุณภาพ ก็เป็นอย่างที่ว่า แต่ไม่ได้เกี่ยวกับ บริษัท ดับบลิวเอชเอ คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน)WHA

*** ถือหุ้นประมาณกี่เปอร์เซ็นต์***
คุณหมอสมยศ : ต้องเรียนว่าประมาณ 25%

*** คิดอย่างไรถือหุ้นจำนวนค่อนข้างมาก***
คุณหมอสมยศ: ต้องเรียนว่าจริงๆแล้ว เดิมท่าน ดร.พิชิต อัคราทิตย์  ท่านเป็น กลต.เก่า ท่านก็มีมุมมองของการทำธุรกิจและการทำงานตรงไปตรงมา ซึ่งมีบรรทัดฐาน ท่านเองทำงานกับเรามาตั้งหลายปีตั้งปี 2510 ท่านเห็นการทำงานของเรา การดำเนินงานของเราว่าเราคิดแบบไหนมีคอนเซ็ปในการทำงานอย่างไร ท่านชอบใจเรามาก อยากให้เรามามีส่วนร่วม ร่วมกับความคิดสร้างสรรค์ของเรา ความเป็นมาตรฐานของเราจะเข้าไปช่วยบล.เอเชีย เวลท์ พัฒนาไปได้ไกล

*** เราคาดหวัง บล.เอเชีย เวลท์ มากน้อยแค่ไหน****
                  คุณจรีพร: จริงๆแล้ว มีการขอ ขอให้เราสองคนไปเป็นผู้ถือหุ้นใหญ่ เราก็รับปากอาจารย์ เพราะอาจารย์เป็นคนดี มีชื่อเสียงมาก ชัดเจนเหมือนที่เราเป็น เราอายุขนาดนี้แล้ว เราต้องเน้นในเรื่องชื่อเสียง คุณภาพ เครดิตต้องมาก่อน WHA  โตขึ้นได้ทุกวันเพราะอะไร?
                 เพราะมี เครดิต คือ   คำพูดเราสองคน แค่เราพูดลูกค้าสำคัญยิ่งกว่าสัญญา ลูกค้าต่างชาติบอกว่าแค่เรารับปาก ไม่ต้องมีสัญญา นั่น คือคำพูดที่สามารถเชื่อถือได้แล้ว กว่าจะได้คำนี้มาจากคนอื่นมันไม่ใช่เรื่องง่าย เราพิสูจน์คำนี้มา 20 ปี เราพยายามทำให้คนอื่นเห็นว่าคำพูดคือสัจจะ คำพูดคือเครดิต เราถึงจุดที่ว่าลูกค้าเป็นคนพูดเอง เราไม่ได้พูดเอง ซึ่งอาจารย์พิชิตมีเครดิตสูงมาก มองภาพคืออาจารย์เป็นคนที่มีเครดิต เครดิตสูง ถ้าเราจะทำอะไร จริงๆมีคนชวนเราลงทุนเยอะมาก เราต้องมองคนที่ลงทุนด้วยเช่นกัน เรียนคุณหมอเลยว่าเราไม่ได้มีความรู้เรื่องตลาดเลย แต่ WHA  จะโตได้ตลาดต้องเกี่ยวด้วย หมายถึงว่าผู้บริหารเองทั้งหมด คุณต้องเอาความรู้เรื่องการเงินทั้งหมดเข้ามาเกี่ยวข้องทั้งหมด การที่เราจะโตทางธุรกิจ แต่ถึงจุดหนึ่งการเงินต้องเข้ามาเกี่ยวข้อง
                    แต่เราไม่อยากให้เอาWHA เข้าไปเกี่ยวข้องมันคนละอย่างกันเลย เราสองคนบอกว่าเราขอลงทุนเป็นส่วนตัวจะดีกว่า แต่ภาพที่เราเห็นในมุมมองกว้างขึ้น น่าจะเป็นประโยชน์กับWHA ในอนาคตด้วย ต่อไปในอนาคตทางด้านเอเชียเวลส์ก็ไม่ได้มองแค่ตลาดเมืองไทยนะคะ อาจารย์เองก็มีคอนเน็คชั่นทั่วโลก กองทุนระดับโลกทั้งนั้น ซึ่งตรงนี้เราคิดว่าเรามาจอยกันแล้ว มันจะน่ายินดีทั้งสองฝั่งมากกว่า ตัวอาจารย์เองก็ต้องการความเห็นจากเรา เพราะอาจารย์บอกว่าทั้งเราทั้งสองคนเนี่ย เวลาประชุมบอร์ดจะเห็นว่าเรามีมุมมองที่แตกต่าง เห้ย…เราจะมีแบบว่าจะมีอะไรที่แตกต่างจากคนที่อาจารย์เคยเจอมา เขาก็ไม่เข้าใจทำไมคุณหมอ คุณจูนคิดได้ถึงขนาดนี้ มันจะทำให้หลักทรัพย์ไม่ใช่ตลาดหลักทรัพย์ธรรมดา คือเราบอกว่า WHA ไม่ใช่หลักทรัพย์ธรรมดานะ สิ่งที่เราเป็น เราเป็นมากกว่านั้น จึงมองว่าน่าจะไปได้ไกลกว่า เราจะเจอในด้านของตัวเอเชียเวลส์ ถามว่าคิดจะต้องมีกำไรมากมายมั้ย? เราไม่ได้มองจุดนั้นเลย เราอยากทำสิ่งที่มีคุณภาพ เกิดประโยชน์สูงสุด ไม่ใช่หลักทรัพย์ที่เข้าไปเพื่อแค่เอาไปเอาวอลุ่มเทรดมา นักลงทุนก็ปัญหาเรื่องมาร์เก็ตติ้งไม่มีประเด็น มันไม่ใช่ เราไม่ได้มองภาพนั้นเลย

              คุณหมอสมยศ: คือเราลงทุนก็ต้องมอง เรียกว่าสนับสนุนคนเดียว

              คุณจรีพร: แล้ว ที่ปรึกษาบริษัทนี้คือใคร ดร.สมคิด จาตุศรีพิทักษ์ เป็นประธานที่ปรึกษา แต่ละคนที่เข้ามา เข้ามากันแบบคลีนๆ จริงๆมีคนต้องการลงทุนในบริษัทนี้เยอะนะคะแต่ว่าอาจารย์บอกว่าเอาตรงนี้ให้ ผ่าน
 

          *** เห็นว่าความสัมพันธ์ตั้งแต่ปี 2509-2510 เป็นเพราะว่าฝั่งของคุณหมอกับคุณจูนในเขาบริหารเงินเองหรือไม่***
         คุณหมอสมยศ: ตอนนั้นต้องเรียนว่าจริงๆแล้ว เราจะทำพร็อพเพอร์ตี้ฟันมาสองปีแล้ว ปรากฏว่ามันมีปัญหา แล้วบังเอิญตอนนั้นเราก็ไปเจอ ดร.พิชิต นั่นแหละ ดร.พิชิต ก็เสนอแนวทาง ความคิดเห็นที่แตกต่างจากคนอื่น จากที่คนอื่นบอกว่าทำไม่ได้ แล้วมีคุณภาพด้วย ทำให้เราได้ ท่าน คือ คนที่มีไอเดีย ความสัมพันธ์ทำให้เรารู้จักกัน ทำให้รู้ว่าท่านเป็นคนอย่างไร คิดอย่างไร ระหว่างที่ดำเนินงานมาด้วยกันตั้งแต่ทีแรก
          ต้องเข้าใจนะว่าพร็อพเพอร์ตี้ฟันด์ เป็นเรื่องละเอียดเยอะมาก การตัดสินใจมันจะวัดและทำให้รู้ว่าเราเป็นคนอย่างไร ท่านเป็นคนอย่างไร เราก็จะรู้ว่าท่านเป็นคนอย่างไร ต้องเดินแบบไหน นั่นคือสิ่งเรารับทราบ และท่านก็ทราบว่าคุณหมอ คุณจรีพร เป็นคนแบบไหนนะครับ มันเห็นภาพชัด ส่วนก็ได้ซุปเปอร์ไลน์เส้น ซึ่งเป็นบริษัทเดียวที่ได้ซุปเปอร์ไลน์เส้น ก็ กลต.กำลังพิจารณา ถ้ารู้ทีมงานก็จะรู้ทันที ต้องยอมรับง่าอันนี้คือสิ่งสำคัญที่คุณจรีพร พูดเรื่องเครดิต มันต้องมี เมืองไทยก็ต้องมี ไม่ใช่แค่ WHA
        คุณจรีพร: ตอนที่เราจะเข้าตลาดแล้ว กลต.เขาบอกว่าจุดหลักที่เขาดูมีอยู่สองข้อคือข้อแรกประธาน คุณก็เชิญ ดร.พิชิต ซึ่งเดิมเป็น กลต.เก่ามาก่อน ท่านเยอะมากในวงการด้านการเงิน สองคุณก็เชิญสองแบงก์ใหญ่มาเป็น FA สามมอนิเตอร์ แค่สามข้อคุณก็ได้เข้าตลาด ซึ่งเราบอกเลยนะว่าเราตังใจจะเอาบริษัทเข้าตลาดหลักทรัพย์ เราตั้งใจเข้าไป เรามองภาพว่าบริษัทจองเรามันจะไปต่อได้อีกในอนาคต เรามองว่า WHA เนี่ยทั่วโลกมันไม่มี เราเชื่อว่าถ้าเราสามารถเอาอันนี้เข้าไปในตลาดหลักทรัพย์ได้ มันจะช่วยขยายฐานด้านการเงินขึ้นมา มันจะส่งผลต่อสิ่งที่รำ ถือว่านั่นคือความตั้งใจที่จะเข้าตลาดหลักทรัพย์ เข้าไปเสร็จเราก็จะเอาผู้บริหารเข้ามา เราก็จะโตเหมือนก้าวกระโดดมากขึ้น

    คุณหมอสมยศ: ผม ขอกลับไปอาจารย์พิชิตนิดนึงนะ คือ อาจารย์พิชิตนี่มีเครดิตไม่ได้แปลว่าท่านมานั่งเป็นไอ้นี่นะ ท่านคอมเม้นต์ทุกเรื่อง อันนี้ต้องระวัง มีความเสี่ยงนะ ท่านบอกหมด เรายินดี ท่านถามเราว่าโกรธหรือเปล่าที่คอมเม้นต์แบบนี้ ผมเชิญท่านมาท่านก็ต้องคอมเม้นต์ เราก็ทำตาม
    คุณจรีพร : บอร์ด เรามี 9 คน เว้นเราสองคน อีก 7 คนที่เชิญมา เก่งกันคนละอย่าง มี ดร.5 ท่าน ปริญญาโท 4 ท่านนี่คือบอร์ด WHA เราบอกว่าเราเชิญมา 7 ท่าน ต้องการให้คอมเม้นต์ 7 ท่านนะคะ ไม่ใช่ให้บอร์ดมาพยักหน้าเฉยๆ ยิ่งดูเยอะเรายิ่งชอบ ติงเรา เราก็ฟังนะ ยิ่งชอบ ไม่ต้องการบอร์ดตรายางที่นั่งเราฟังทุกอย่าง

          *** เข้ามาอยู่ในตลาดครบปีแล้ว เป็นอย่างไรบ้าง***
คุณหมอสมยศ: ต้อง เรียนว่าพอเข้าตลาดหลักทรัพย์แล้วเนี่ย เราไม่ต้องออกแรงเยอะในการไปประชาสัมพันธ์กับลูกค้าเรา จากเดิมเนี้ย พอเจอกันก็จะถามละคุณมีไอ้นี่หรือเปล่า จริงๆแล้วถึงไม่ได้อยู่ในตลาด พอเขามาเจอเรา พาไปเจอลูกค้าเรา เขาก็เลิกสงสัย

คุณจรีพร : เริ่ม ต้นลูกค้าของเรา รายใหม่ที่เข้ามา เขาไม่เข้าใจ ทำไมเราไมเข้าตลาด เขาหาข้อมูลเราไม่ได้ไงคะ ถามว่าบริษัทใหญ่ขนาดนี้ทำไมไม่เข้าตลาด มีคนแนะนำเขาว่าต้อง WHA เท่านั้น ใหญ่ที่สุด เขาก็ถามทำไมเข้าตลาด หาข้อมูลไม่เจอ พอมาเจอเขาก็ถามคำถามแบบนี้กับเรา เราต้องมานั่งคิด ถึงเวลาต้องเข้าตลาด เราสามารถดึงดูดคนที่มีคุณภาพเข้ามา และมีมุมมองแบบเราเพิ่มมากขึ้น



          *** ถือว่าโตเร็วเกินไปมั้ย โตกว่าที่คิดไว้มั้ย?****
คุณหมอสมยศ: จริงๆ WHA เวลาที่จะเติบโต ไม่ได้คิดว่าตัวเลขจะโตเท่าไหร่นะ แต่เราโตตามคามต้องการของลูกค้าคือว่ามันมีลูกค้าเข้ามาประมาณนี้ วันนี้ พรุ่งนี้ นั่งเทียนเลยว่าปีหน้าจะโตเท่านี้ ไม่ใช่นะ การดูปริมาณลูกค้าว่าจะโตเท่าไหร่

คุณจรีพร : ลูกค้า ที่คุยกัน 2-3 เข้าเรามีการคุยกันมาก่อนแล้ว เราถึงมั่นใจในปีหน้า พวกนี้ไม่ใช่มาปุ๊บ เซ็นต์ปั๊บ มันต้องออกแบบ เยอะมาก เราจะรู้ได้เลยว่าจะโต

คุณหมอสมยศ: แตกต่างจากที่คุณถามไงสมมุติว่าบริษัทใดบริษัทหนึ่งกำลังขายของอยู่ ปีหน้าฉันต้องการขยายกิจการอีก 10% ก็ต้องกระตุ้น นี่มันไม่ใช่ WHA มีอะไรที่แตกต่าง พูดให้ฟัง มันมีเข้ามา แต่มันพูดไม่ได้ ว่าเราคุยคนนั้นอยู่ คนนี้อยู่ มีเท่านั้น เท่านี้ ขนาดนี้เราคิดว่าเป็นไปได้อยู่ เราจะขยายนะ แบบนั้นน่ะมันง่าย

          *** ปีนี้ไปโรคโชว์เยอะมาก ปีหน้าจะเข้มข้นมั้ยครับในแง่ของ WHA ***
คุณหมอสมยศ: ภาพ รวม แล้ว อาจจะปีนี้เข้มข้นมากที่สุดแล้ว อาจจะเราไปโรโชว์มามากๆ เราคู้เลยว่ายังมีคนรู้จักเราน้อยมาก ซึ่งจริงๆแล้วยังคงต้องโรดโชว์ต่อไป อย่างน้อยต้อง 70-80% ของปีนี้ที่เราทำ แต่เราต้องเน้นที่ที่มีคุณภาพ ซึ่งเป็นยุโรป อเมริกา ส่วนที่ทำอยู่ฮ่องกง

          **** ในแง่ของสภาพคล่อง คุณมีหุ้นมั้ย คุณมีแค่นี้ แล้วจะทำอย่างไร****
คุณหมอสมยศ: เรากำลังหาทางทำเพิ่มเติม

คุณจรีพร : มีบางคนบอกว่าชอบมิสซีสโมเดลเรามากเลย แต่มีบางรายติงว่าเดี๋ยวรอราคาลง แซวนะ แล้วมีบอกว่าเมื่อไหร่จะมีหุ้นมากกว่านี้ ก็แซวกันไป แต่ทุกคนพูดเหมือนก็ว่าชอบมิสซีสโมเดลของเรามาก

          *** ปัจจุบันนี้สัดส่วนต่งชาติถือประมาณกี่เปอร์เซ็นต์****
คุณหมอสมยศ:  ประมาณ 12-15% สภาวะประเทศด้วย จากเดิมน้อย ตอนที่ทำ IPO ไม่ได้ขายต่างประเทศเลย สถาบันก็ในเมืองไทยอย่างเดียว

คุณจรีพร : ตอนไปโรดโชว์มีคนถามทำไมไม่ขายpublic ไม่ขายต่างประเทศเลย ขายแต่ในเมืองไทย ก็โดนต่อว่ามาเหมือนกัน

คุณหมอสมยศ: มีบางสถาบันพอรู้ แอบโทรมาเลยนะ ขอนัดคุยส่วนตัว ต้องแบบนี้

คุณจรีพร : ตอน ไปโรดโชว์มีตามกลับมาจากอเมริกา เราไปอาทิตย์นี้ เราก็กลับมา เขาคิวเต็มจันทร์ถึงศุกร์ เขาขอเจอเราวันอาทิตย์ได้หรือไม่ ฝรั่งทำงานวันอาทิตย์ที่ไหน เพราะเขามีคิวเต็มแล้ว 5 วัน ต้องวางแผนล่วงหน้า

คุณหมอสมยศ:  ไปที่นั่นก็เหมือนกัน เราคิวเต็มแล้ว ขอแทรกได้มั้ย เช้าก็ได้ เที่ยง อะไรแบบนี้ กินข้าว กินไปพูดไป แต่เรามีความสุข ไม่เหนื่อยเลยนะ เขาถามแบบคนอยากรู้ เขาคิดลึก เรามีเหตุผลในการตอบเขามั้ย ถ้าตอบได้ เขาก็คุย กำลังมอง ถ้าจิ๊กซอว์ที่วางไว้ดีขึ้น ทุกอย่างก็โอเค เราวางแผนยาว มันจะออกมาทีละส่วนๆ

---จบ---
 By:มินตรา แก้วภูบาล /ธนัสสรณ์ เปี่ยมสมบูรณ์