รายงานพิเศษ.....TMC ผู้นำผลิตเครื่องจักรระบบไฮดรอลิค

รายงานพิเศษ.....TMC ผู้นำผลิตเครื่องจักรระบบไฮดรอลิค

IPO น้องใหม่บริษัท ที.เอ็ม.ซี.อุตสาหกรรม จำกัด (มหาชน)(TMC)ของค่าย บล.ฟินันเซีย ไซรัส จำกัด(มหาชน)FSS ตัวสุดท้ายปีนี้? งานนี้แบบว่าถ้ากำไรต่ำกว่า 100% เป็นของปลอม ของแท้ต้อง 100% ขึ้นไป นั่นคือ ความคาดหวังของนักลงทุน ของลูกค้าFSS ...ก่อนจะถึงวันเข้าซื้อขายในตลาดจริง คือ 26 ตุลาคมนี้ มาทำความรู้จักความเป็นมาของกิจการ TMC กันก่อน.....

ย้อนรอย บริษัท ที.เอ็ม.ซี.อุตสาหกรรม จำกัด (มหาชน) (บริษัท หรือ ทีเอ็มซี) เกิดขึ้นจากการควบรวมกิจการระหว่างบริษัท ที.เอ็ม.ซี.อุตสาหกรรม จำกัด และบริษัท ที.เอ็ม.ซี.แมนูแฟคเจอริ่ง จำกัด ซึ่งก่อตั้งโดยคุณทวีมิตร กมลมงคลสุขเพื่อประกอบธุรกิจการผลิตและจำหน่ายเครื่องจักรระบบไอดรอลิค เพื่อจำหน่ายให้แก่ผู้ประกอบการในอุตสาหกรรมต่างๆ เช่น บริษัทผู้ผลิตชิ้นส่วนยานยนต์ บริษัทผู้ประกอบยานยนต์ และบริษัทผู้ผลิตเครื่องใช้ไฟฟ้า เป็นต้น

จุดกำเนิด....เดิมบริษัท ที.เอ็ม.ซี.อุตสาหกรรม จำกัด ก่อตั้งขึ้นเมื่อวันที่ 13 มกราคม 2525 ด้วยทุนจดทะเบียน 1,000,000 บาท โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อให้เป็นบริษัทของคนไทยที่สามารถพัฒนาและผลิตเครื่องจักรระบบไฮดรอลิคขึ้นมาใช้เองได้ภายในประเทศ ไม่จำเป็นต้องพึ่งพาการนำเข้าจากต่างประเทศ โดยบริษัทเริ่มต้นจากการผลิตเครื่องจักรไฮดรอลิคประเภทเครื่องเพรสขนาดเล็ก ซึ่งใช้สำหรับซ่อมบำรุงและอัดชิ้นงานในศูนย์บริการรถยนต์ และได้มีการขยายธุรกิจสู่การผลิตสินค้าประเภทเครนและผลิตภัณฑ์เครื่องทุ่นแรงระบบไฮดรอลิค เพื่อให้สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้มากขึ้น

ด้วยความเชื่อมั่นในศักยภาพของคนไทย บริษัทมุ่งมั่นในการพัฒนาสินค้าและบริการอย่างต่อเนื่อง จนส่งผลให้พื้นที่ในการผลิตของโรงงานแห่งแรกที่บริษัท ที.เอ็ม.ซี.อุตสาหกรรม จำกัด นั้นไม่เพียงพอต่อการรองรับคำสั่งซื้อของลูกค้าในปี 2548 ครอบครัวกมลมงคลสุข จึงได้จัดตั้ง บริษัท ที.เอ็ม.ซี แมนูแฟคเจอริ่ง จำกัด และย้ายการผลิตสินค้าประเภท เครนและผลิตภัณฑ์เครื่องทุ่นแรงระบบไฮดรอลิคไปยังโรงงานแห่งที่ 2

ต่อมาในปี 2553 เพื่อเป็นการปรับโครงสร้างการดำเนินธุรกิจของกลุ่มบริษัทภายใต้การบริหารเดียวกัน ครอบครัวกมลมงคลสุขจึงได้ดำเนินการควบกิจการระหว่าง บริษัท ที.เอ็ม.ซี.อุตสาหกรรม จำกัด และบริษัทที.เอ็ม.ซี.แมนูแฟคเจอริ่ง จำกัด นอกจากนี้ในปี 2554 บริษัทได้ซื้อเงินลงทุนใน บริษัท เมทัล แฟบริเคชั่น จำกัด (เมทัล แฟบริเคชั่น) ซึ่งมีทุนจดทะเบียน 20.00 ล้านบาทและทุนชำระแล้ว 5.00 ล้านบาท มูลค่าที่ตราไว้หุ้นละ 100 บาท ในสัดส่วนร้อยละ 99.99 ของทุนจดทะเบียนและเรียชำระแล้ว ในราคา 4.99 ล้านบาท และเกิดผลต่างระหว่างเงินสดที่จ่ายซื้อมูลค่าสินทรัพย์สุทธิจำนวน 0.12 ล้านบาท ซึ่งบันทึกเป็นผลต่างจากการรวมกิจการภายใต้การควบคุมเดียวกันในส่วนของผู้ถือหุ้นของงบการเงินรวม

TMC ดำเนินธุรกิจเกี่ยวกับการผลิตและจำหน่ายเครื่องจักรระบบไฮดรอลิค เพื่อใช้ในอุตสาหกรรมยานยนต์และเครื่องใช้ไฟฟ้า รวมทั้งเครนระบบไฮดรอลิคและเครื่องทุ่นแรงระบบไฮดรอลิคเพื่อใช้ในงานอุตสาหกรรมทั่วไปและศูนย์บริการรถยนต์ จักรยายนต์ รวมทั้งจัดหาและจัดจำหน่ายเครื่องทุ่นแรงระบบไฮดรอลิคบางประเภท ภายใต้ตราสินค้า TMC

ปัจจุบัน บริษัทสามารถก้าวขึ้นสู่การเป็นผู้นำในด้านการผลิตเครื่องจักรระบบไฮดรอลิคชั้นนำของประเทศทั้งในด้านคุณภาพและความหลากหลายของสินค้า โดยบริษัทเป็นผู้ประกอบการไทยเพียงรายเดียวในประเทศที่สามารถผลิตเครื่องเพรสที่มีขนาดแรงกดได้สูงสุดถึง 3,500 ตัน และมีประเภทของเครื่องจักรระบบไฮดรอลิคที่จำหน่ายมากถึง 18 ชนิดสำหรับ เมทัล แฟบริเคชั่น ประกอบธุรกิจ เชื่อมโครงสร้างเครื่องจักร ซึ่งเป็นงานส่วนหนึ่งของการผลิตเครื่องจักรไฮดรอลิคของบริษัท เนื่องจากธุรกรรมงานเชื่อมโดย เมทัล แฟบริเคชั่น ได้รับสิทธิประโยชน์ทางภาษีจากการส่งเสริมจากสำนักงานคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน BOI

C]T ปัจจุบันบริษัท เมทัลแฟบริเคชั่น จำกัด ยังไม่ได้ดำเนินการธุรกิจ ปละคาดว่าประมาณไตรมาส3 ปี 2556 บริษัทจะทำการย้ายงานการเชื่อมโครงสร้างเครื่องจักรมาให้ เมทัลแฟบริเคชั่น เป็นผู้ดำเนินการแทนบริษัท ปัจจุบัน เมทัลแฟบริเคชั่น มีทุนจดทะเบียน 20.00 ล้านบาท และทุนชำระแล้ว 5.00 ล้านบาท

เส้นเลือดใหญ่หรือสินค้า ของTMC มี 4 เส้นหลัก ดังนี้

1.ผลิตภัณฑ์เครื่องเพรสระบบไฮดรอลิค(Hydraulic Press) ถือเป็นสินค้าที่เป็นรายได้หลักของกลุ่มบริษัท โดยบริษัทมีสัดส่วนรายได้จากการจัดจำหน่ายเครื่องเพรสระบบไฮดรอลิคในปี 2554 และ 6 เดือนแรก ปี 2555 เท่ากับร้อบละ 43.09 และ 54.56 ตามลำดับ โดยเครื่องเพรสระบบไฮดรอลิคเป็นเครื่องจักรที่ใช้ของเหลว (น้ำมันไฮดรอลิค)ส่งถ่ายแรงเพื่อไปขับเคลื่อนกระบอกไฮดรอลิค เพื่อสร้างแรงอัดลงบนชิ้นงานในการขึ้นรูปผลิตภัณฑ์ หรือเพื่อวัตถุประสงค์อื่นๆ ตามแต่การออกแบบเครื่องจักร โดยทางบริษัทมีทีมออกแบบวิศวกรรม ซึ่งสามารถออกแบบเครื่องเพรสระบบไฮดรอลิคที่สามารถสร้างแรงกดได้ ถึง 3,500 ตัน ซึ่งสามารถแบ่งเครื่องเพรสตามลักษณะการนำไปใช้งาน เช่น เครื่องตรวจเช็คผิวหน้าแม่พิมพ์ เครื่องทดสอบแม่พิมพ์ เครื่องเพรสลากขึ้นรูป เครื่องเพรสกดขึ้นรูปตามแบบแม่พิมพ์ใช้ความร้อน เครื่องพับของชิ้นงาน และเครื่องเพรสสำหรับการพับขอบ ตัดขอบและเจาะรูชิ้นงาน เครื่องเพรสระบบไฮดรอลิคของบริษัทมีกลุ่มลูกค้าสำคัญ คือ กลุ่มอุตสาหกรรมยานยนต์และกลุ่มอุตสาหกรรมไฟฟ้า รวมถึงอุตสาหกรรมแม่พิมพ์

2.ผลิตภัณฑ์เครนระบบไฮดรอลิค บริษัทมีสัดส่วนรายได้จากการจัดจำหน่ายเครนระบบไฮดรอลิคในปี 2554 และ 6 เดือนแรกปี 2555 เท่ากับร้อยละ 27.75 และ 13.33 ตามลำดับ เครนระบบไฮดรอลิคเป็นอุปกรณ์ที่ใช้ยกสิ่งของขึ้นลงตามแนวดิ่งและเคลื่อนย้ายสิ่งของเหล่านั้นในลักษณะแขวนลอยไปตามแนวราบ บริษัทมีผลิตภัณฑ์เครนทั้งแบบติดตั้งอยู่กับที่เพื่อใช้ในการย้ายสิ่งของภายในโรงงานหรือสถานที่ที่ทำงานอยู่จุดเดิมเป็นประจำ และแบบติดตั้งบนรถของบรรทุกเพื่อให้สามารถเคลื่อนย้ายเครนไปยังพื้นที่ที่ต้องการใช้งานได้โดยสะดวกและไม่เสียเวลาในการติดตั้ง เครนระบบไฮดรอลิคของบริษัทสามารถแบ้งได้ 2 ประเภทหลักๆ ดังนี้

2.1 เครนแบบมาตรฐาน เป็นเครนที่ทำตามคุณสมบัติที่ได้รับการออกแบบและผลิตเป็นจำนวนมากเพื่อให้มีสินค้าสำหรับจัดส่งลูกค้าอย่างรวดเร็ว โดยเครนแบบมาตรฐานนี้มีรุ่นต่างๆ เพื่อรองรับลักษณะงานและน้ำหนักยกที่ลูกค้าต้องการ

2.2เครนประเภทอื่นๆ นอกจากเครนแบบมาตรฐานแล้ว ในการทำงานบางประเภทลูกค้าอาจมีความต้องการเครนที่มีคุณสมบัติเฉพาะ บริษัทจึงได้มีการพัฒนาหัวคีบชนิดต่างๆ เพื่อนำไปใช้ให้เหมาะสมกับการใช้งาน เช่น เครนแบบติดตั้งอยู่กับที่สำหรับคีบกระดาษ หรือเครนที่ติดตั้งบนเรือเพื่อเก็บผักตบชวา เครนที่ใช้ในโรงงานน้ำตาล และเครนที่ใช้ในงานคีบไม้ เป็นต้น

3.ผลิตภัณฑ์เครื่องทุ่นแรงระบบไฮดรอลิค (Hydraulic Handling Equipment) บริษัทมีสัดส่วนรายได้จากการจำหน่ายเครื่องทุ่นแรงระบบไฮดรอลิคในปี 2554 และ 6 เดือนแรกในปี 2555 เท่ากับร้อยละ 10.16 และ 10.76 ตามลำดับ เครื่องทุ่นแรงระบบไฮดรอลิคเป็นผลิตภัณฑ์ที่เป็นเครื่องทุ่นแรงในการยกหรือเคลื่อนย้ายสิ่งของ บริษัทมีการผลิต ผลิตภัณฑ์เครื่องทุ่นแรงหลากหลายประเภทเพื่อรองรับงานลักษณะต่างๆ โดยสามารถแบ่งได้ 2 ประเภทหลักๆ ได้แก่

1.เครื่องทุ่นแรงในการยกเคลื่อนย้าย เป็นเครื่องทุ่นแรงสำหรับช่วยยกหรือเคลื่อนย้ายสิ่งของ โดยมีความสามรถในการยกส่งของที่มีน้ำหนักได้ตั้งแต่ 350 กิโลกรัม ถึง 20 ตัน

2.เครื่องทุ่นแรงในศูนย์บริการยานยนต์ เป็นผลิตภัณฑ์สำหรับใช้งานในศูนย์บริการรถยนต์และมอเตอร์ไซด์ โดยมีความสามารถในการยกสิ่งของที่มีน้ำหนักได้ตั้งแต่ 50 กิโลกรัม ถึง 150 ตัน

4.บริการแปรรูปโลหะด้วยเครื่องจักรและซ่อมบำรุงเครื่องจักร นอกจากความพร้อมทางด้านเครื่องจักรและเทคโนโลยีการผลิตแล้ว บริษัทยังมีบริการต่างๆ เพื่อรองรับความต้องการของลูกค้า โดยบริษัทมีสัดส่วนรายได้จากการให้บริการในปี 2554 และ 6เดือนแรกปี 2555 เท่ากับร้อยละ14.61 และ 17.57 ตามลำดับ

4.1การบริการแปรรูปโลหะด้วยเครื่องจักร คือการนำเหล็กแผ่น เหล็กหล่อ หรืองานโครงสร้างต่างๆ มาทำการแปรรูปให้ได้ลักษณะที่ต้องการเช่น การเจาะ การกลึง การกัด การปาด เป็นต้น โดยเครื่องจักรของบริษัทนั้นมีความสามารถในการแปรรูปโลหะ ที่มีขนาดกว้าง 2.5 เมตร ยาว 6.0 เมตร ซึ่งนับเป็นหนึ่งในผู้ประกอบการเพียงไม่กี่รายในประเทศที่มีเครื่องจักรดังกล่าว นอกจากนี้ บริษัทยังได้จัดเตรียมทีมงานที่มีความรู้ความชำนาญเฉพาะทางไว้คอยให้คำปรึกษาและแนะนำวิธีการทำงานเพื่อให้ลูกค้ามั่นใจว่าจะได้รับการให้บริการที่คุณภาพและประสิทธิภาพสูงสุดตามเวลาที่ต้องการ

4.2บริการซ่อมบำรุงเครื่องจักรไฮดรอลิค บริษัทได้จัดเตรียมทีมงานซ่อมบำรุงที่มีประสบการณ์และความชำนาญในด้านต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นด้านแมคคานิค ไฮดรอลิค ไฟฟ้า อีเลคทรอนิคส์ และด้านอื่นๆที่เกี่ยวกับเครื่องจักรไว้คอยบริการลูกค้าอย่างทันเวลาและทันสถานการณ์ เนื่องจากสินค้าของบริษัทมักถูกนำไปใช้ในสายการผลิตของโรงงานอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ โดยเฉพาะเครื่อเพรสระบบไฮดรอลิคของบริษัทนั้น นับได้ว่าเป็นเสมือนหัวใจสำคัญของสายการผลิตของลูกค้า ปัจจุบันบริษัทมีทีมงานซ่อมบำรุงกว่า 20 คน ซึ่งพร้อมให้บริการแก่ลูกค้าได้ภายใน 24.48 ชม.

6 วิธีการเอาชนะคู่แข่งทางธุรกิจ

1.คุณภาพของสินค้า บริษัทให้ความสำคัญต่อคุณภาพและประสิทธิภาพของทุกขั้นตอนการผลิตของบริษัทเพื่อให้มั่นใจได้ว่าผลิตภัณฑ์ของบริษัทมีคุณภาพมาตรฐานตามที่ลูกค้าต้องการ ประกอบกับเครื่องจักรของบริษัทมีความละเอียด แม่นยำ และมีความเที่ยงตรงสูง เช่น เครื่องเพรสระบบไฮดรอลิคที่สามารถบังคับการเคลื่อนที่ขึ้นลงได้ละเอียดถึงระดับ 0.05 มิลลิเมตร หรือ เครื่องเพรสที่มีแรงกดได้สูงสุดถึง 3,500 ตัน ซึ่งนับเป็นระดับแรงกดสูงที่สุดที่สามารถผลิตได้ในประเทศไทย นอกจากนี้ตลอดระยะเวลากว่า 30 ปีที่ผ่านมา บริษัทมุ่งมั่นในการพัฒนาสายการผลิตของบริษัทอย่างต่อเนื่อง ส่งผลให้โรงงานและสินค้าของบริษัทได้รับรางวัลและการรับรองมาตรฐานต่างๆ มากมาย ซึ่งนับเป็นเครื่องยืนยันถึงคุณภาพมาตรฐานของผลิตภัณฑ์เครื่องจักรของบริษัทได้เป็นอย่างดีและส่งผลให้กลุ่มบริษัทได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าเสมอมา

2.ความสามารถในการผลิตงานครบวงจร จากความมุ่งมั่นในการพัฒนาศักยภาพอย่างไม่หยุดยั้ง ส่งผลให้บริษัทมีความสามารถในการผลิตงานได้อย่างครบวงจร เริ่มตั้งแต่ทีมงานวิศวกรรมในการออกแบบผลิตภัณฑ์เองโดยใช้โปรแกรมที่ทันสมัย ซึ่งสามารถออกแบบเครื่องจักรและส่วนประกอบต่างๆ และสามารถจำลองการประกอบชิ้นส่วนต่างๆ ของเครื่องจักรเข้าด้วยกัน รวมถึงมีการใช้โปรแกรมคอมพิวเตอร์ในขั้นตอนการทดสอบผลิตภัณฑ์เพื่อตรวจสอบความสามารถในการรับแรงในระหว่างการใช้งานเครื่องจักร ในด้านศักยภาพในการผลิตนั้น บริษัทมีความพร้อมด้านบุคลากรซึ่งมีความรู้และความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านในการผลิตชิ้นส่วนต่างๆ ให้ได้คุณลักษณะที่กำหนดไว้ โดยบริษัทสามารถผลิตเครื่องเพรสระบบไฮดรอลิคที่สามารถบังคับการเคลื่อนที่ขึ้นลงได้ละเอียดถึงระดับ 0.05 มิลลิเมตร ซึ่งเป็นผลมาจากการที่บริษัทสามารถออกแบบและผลิต Manifold Block Valve ซึ่งเปรียบเทียบเสมือนหัวใจของเครื่องเพรสระบบไฮดรอลิค โดยตัว Manifold Block Valve ทำหน้าที่ในการควบคุมส่งน้ำมันไฮดรอลิคเพื่อสั่งการเคลื่อนที่ขึ้นลงของกระบอกไฮดรอลิคได้อย่างละเอียดแม่นยำและมีความเที่ยงตรงสูง นอกจากนี้บริษัทยังมีสายการผลิตและเครื่องจักรขนาดใหญ่ที่มีประสิทธิภาพสูง โดยเฉพาะเครื่องกัด (Millingmachine) ส่งผลให้บริษัทมีศักยภาพในการผลิตชิ้นส่วนตั้งแต่ชิ้นส่วขนาดเล็กไปจนถึงชิ้นส่วนขนาดใหญ่ ซึ่งมีผู้ประกอบการเพียง 2-3 รายในประเทศไทยที่มีศักยภาพดังกล่าว โดยบริษัทสามารถสร้างเครื่องเพรสระบบไฮดรอลิคที่มีแรงกดถึง 3,500 ตัน ขนาดใหญ่สุดกว้าง 2.5 เมตร ยาว 6.0 เมตร ซึ่งบริษัทนับเป็นผู้ประกอบการเพียงรายเดียวในประเทศที่สามารถผลิตเครื่องเพรสดังล่าวได้ สำหรับสินค้าประเภทเครนระบบไฮดรอลิคนั้น บริษัทมีความสามารถในการปรับปรุงคุณสมบัติของเครนตามความต้องการของลูกค้าได้ เนื่องจากบริษัทเป็นผู้ออกแบบและผลิตชิ้นส่วนเอง ซึ่งทำให้ได้เปรียบสินค้าที่นำเข้าจากต่างประเทศที่ผลิตตามคุณสมบัติมาตรฐานเท่านั้น

3.ความหลากหลายของประเภทสินค้า บริษัทมีเครื่องจักรระบบไฮดรอลิคประเภทต่างๆ ถึง 18 ประเภท ตั้งแต่เครื่องเพรสที่มีแรงกดขนาด 1 ตัน จนถึงเครื่องเพรสที่มีแรงกดอัดขนาด 3,500 ตัน รวมถึงสินค้าประเภทเครนระบบไฮดรอลิคทั้งแบบติดตั้งอยู่กับที่และแบบติดตั้งบนรถบรรทุก และเครื่องทุ่นแรงระบบไฮดรอลิคที่ใช้ในโรงงานอุตสาหกรรมต่างๆ นอกจากนี้บริษัทมองเห็นโอกาสในการขยายธุรกิจสู่การพัฒนาเครื่องทดสอบผิวแม่พิมพ์และเครื่องพับขอบชิ้นงานอีกด้วย จากการที่บริษัทใส่ใจและให้ความสำคัญในความต้องการของลูกค้าเสมอมา จึงส่งผลให้บริษัทเป็นผู้ประกอบการที่มีผลิตภัณฑ์เครื่องจักรระบบไฮดรอลิคซึ่งสามารถรองรับทุกความต้องการในสายการผลิตลูกค้าได้อย่างหลากหลายและครบถ้วนมากที่สุดในประเทศ

4.การบริการหลังการขาย การให้บริการหลังการขายนับเป็นข้อได้เปรียบที่บริษัทมีเหนือคู่แข่ง เนื่องจากคู่แข่งที่สำคัญของเครื่องจักรระบบไฮดรอลิคของบริษัท คือผู้ผลิตจากต่างประเทศ ทำให้บริษัทมีความได้เปรียบในด้านการให้บริการซ่อมบำรุงผลิตภัณฑ์ที่บริษัทสามารถทำได้รวดเร็วกว่าคู่แข่งในต่างประเทศ เนื่องจากบริษัทมีการผลิตสินค้าด้วยตัวเอง จึงสามารถจัดเตรียมอะไหล่ไว้พร้อมสำหรับบริการลูกค้า อีกทั้งบุคลากรของบริษัทยังเป็นผู้มีความรู้และความเข้าใจในตัวผลิตภัณฑ์เป็นอย่างดี ทั้งนี้ บริษัทได้มีการทำสัญญาบริการหลังการขายกับลูกค้าเพื่อเป็นการให้บริการและการสร้างความสัมพันธ์อันดี ทั้งยังช่วยให้ลูกค้าเกิดความเชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์ของบริษัทอีกด้วย

5.การกำหนดราคาสินค้าที่เหมาะสม บริษัทใช้นโยบายการกำหนดราคาสินค้าที่เหมาะสมตามแต่ละประเภทของผลิตภัณฑ์ 1.เครื่องเพรสระบบไฮดรอลิค เนื่องจากบริษัทมีความได้เปรียบด้านราคาจำหน่ายเมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่งจากประเทศญี่ปุ่นซึ่งมีอัตราค่าแรงสูง อีกทั้งยังต้องมีค่าใช้จ่ายในการขนส่ง สำหรับคู่แข่งจากประเทศจีนซึ่งมีค่าแรงต่ำกว่า หากเปรียบเทียบที่คุณสมบัติของเครื่องขนาดเดียวกัน ราคาเครื่องเพรสของบริษัทก็ยังอยู่ในระดับที่สามารถแข่งขันได้ 2.เครนระบบไฮดรอลิค เนื่องจากคู่แข่งของผลิตภัณฑ์เครนระบบไฮดรอลิคอยู่ในทวีปยุโรปทำให้บริษัทมีความได้เปรียบด้านราคา เพราะค่าแรงของประเทศในทวีปยุโรปสูงมาก และยังต้องเสียค่าขนส่ง ทำให้ต้นทุนสูงกว่าของบริษัทเป็นอย่างมากในขณะที่คุณภาพไม่แตกต่าง3.เครื่องทุ่นแรงระบบไฮดรอลิคสินค้าประเภทนี้มีคู่แข่งสัคัญคือสินค้านำเข้าจากประเทศจีนและประเทศไต้หวัน โดยสินค้าของบริษัทกำหนดราคาสูงกว่าคู่แข่งเนื่องด้วยบริษัทถือว่าสินค้ามีคุณภาพเหนือกว่าและมีการบริการหลังการขาย

6.ความเชื่อมั่นของลูกค้า บริษัทมีการผลิตเครื่องจักรระบบไฮดรอลิคให้กับลูกค้ามาเป็นเวลากว่า 30 ปี บริษัทจึงได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าทั้งในด้านคุณภาพของสินค้าและบริการ ดังจะเห็นได้จากการที่ลูกค้ามีการสั่งสินค้าของบริษัทเพื่อนำไปใช้กับโรงงานของตนในต่างประเทศ เช่นโรงงานประกอบรถยนต์ในประเทศ อินเดีย อาร์เจนตินา ปากีสถาน บราวิล และอินโดนีเซีย เป็นต้น

.....มีต่อ