สัมภาษณ์พิเศษ: กอบเกียรติ บุญธีรวร บล.เออีซี
            วางเป้ามาร์เก็ตแชร์ 5% ภายใน 2-3 ปี

            "กอบเกียรติ บุญธีรวร"  ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัทหลักทรัพย์ เออีซี จำกัด (มหาชน)  AEC  วางแผนมีมาร์เก็ตแชร์ประมาณ 5% ภายใน 2-3 ปี ส่วน ธุรกิจ IB เราจะเป็นTop 10  ส่วนธุรกิจวาณิชธนกิจ เดินหน้าบุกเต็มที่  ระบุตุนดีล IPO  ในมือ 2-3 ดีล  ส่วนใหญ่เข้าซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์ เอ็ม เอ ไอ mai พร้อมทิ้งท้ายด้วยจุดเด่นของ AEC อยู่ที่ทีมรีเสิร์ท พร้อมเป้าไต่ไปถึง Top 5  ที่จะอยู่ได้ยั่งยืน คือ การให้ข้อมูลกับนักวิเคราะห์ ได้ทันเหตุการณ์ ให้ลูกค้าได้ใช้บริการและ มีแต่กำไร จุดแข็ง คือฝ่ายวิเคราะห์ ฝ่ายวิจัย ประสบการณ์จากทีมงาน 10-20 ปี  ....เชิญอ่านบทสัมภาษณ์เต็มๆๆได้เลยนะคะ......



***ฉายภาพ บริษัทหลักทรัพย์ เออีซี จำกัด (มหาชน)  AEC ต่อไปจะไปในทิศทางใด***
    เราเองคงแบ่งธุรกิจออกเป็น 2- 3 ประเภทหลักๆ ก่อนนะครับ
    ทางด้านโบรกเกอร์เรทเราขยายทีมงานได้เพิ่มขึ้น แล้วคงขยายธุรกิจ ตั้งเป้าภายในต้นปีหน้าจะมีสัก 3-4 สาขา ในเบื้องต้น ขึ้นอยู่กับความพร้อมของบุคลากรและการจัดเตรียม เพราะเราเชื่อว่า คือเราเป็นโบรกฯ เราต้องมีเน็ตเวิร์ค เครือข่ายที่ครอบคลุมมากที่สุดให้นักลงทุนหรือลูกค้าเพิ่มมากขึ้น
    ส่วนธุรกิจวาณิชธนกิจ เราบุกเต็มที่ ขณะนี้เรามีดีลในมือค่อนข้างมาก ทั้งในเรื่อง IPO การให้คำแนะนำปรับโครงสร้าง การระดมทุนต่างๆ ซึ่งไอบีจะเข้ามาเกื้อหนุนทางด้านการซื้อขาย ซึ่งจะให้บริการลูกค้าได้มากขึ้น
    ส่วนธุรกิจอื่นๆ เราเองก็บุก เป็นตัวแทนซื้อขายลงทุน 15-16 บลจ.ในขณะนี้ เราใช้วัตกรรมการเปิดบัญชี (account) คือ ลูกค้าเปิดบัญชีเรา แค่บัญชีเดียว สามารถซื้อขายได้ทุก บลจ. ลูกค้าจะสะดวกสบายในการซื้อขายตราสารทุนหรือตราสารหุ้น
     ส่วนในช่วงรีเสิร์ช หรือ บทวิเคราะห์ เองเราก็เร่งสร้างทีมให้เร็วที่สุด ขณะนี้เราสร้างทีมได้ทีมสถาบันกับทีมของดีเทลเข้ามาซัพพอร์ตทางด้านการตลาด เราก็จะบุกลูกค้าสถาบัน ได้เซล สถาบัน มาเริ่มงานต้นปีหน้า เราขยายมาร์เก็ตแชร์อีกทาง เรื่องไลเซ็นส์ บลจ. อยู่ในแผนงาน กำลังดูว่าเราจะไปซื้อไลเซ็นส์หรือไลเซ็นส์ประเภท ก. 8 ไลเซ็นส์ อยู่ในขั้นตอนจอง กลต. เซ็นต์อนุมัติ ดังนั้นเชื่อว่าปีหน้าจะเป็นช่วงของการ Take off  ของ เออีซี ที่จะไต่ระดับขึ้นไป
     เราก็วางแผนว่าจะได้มาร์เก็ตแชร์ประมาณ 5% ภายใน 2-3 ปีครับ IB เชื่อว่าเราจะเป็นTop 10 ทีมงานเราเกือบจะพร้อม และผู้ถือหุ้นกำลังซัพพอร์ตเรา


***ตอนนี้ มีดีลไอพีโอ มีทั้งหมดกี่ดีล และมีอุตสาหกรรมไหนบ้าง***
    ประมาณ 2-3 ดีล มีทั้งพร็อพเพอร์ตี้ ด้านบริการ ส่วนของรายละเอียดตรงนี้อยู่ในช่วงปรับโครงสร้างให้ลูกค้า เร่งให้ทันกลางปีหน้า-ไตรมาส 4  ส่วนใหญ่เข้าซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์ เอ็ม เอ ไอ mai



***ไลเซ็นส์ ของบล.เออีซีมีประเภทใด้บ้าง****
    มีทั้งหมด 5 ไลเซ็นส์  คือโบรกเกอร์เรท ค้าหลักทรัพย์ Pop Trade ของเราเอง อันเดอร์ไรท์ติ้ง การจัดจำหน่าย ที่ปรึกษาทางการเงิน เรื่องของตัวแทน นายหน้า ตรงนี้เองเชื่อว่าทางการพยายามโปรโมท เอาไลเซ็นส์ ไปแลก ใบอนุญาตประกอบหลักทรัพย์ ประเภท ก. ซึ่งจะมีเรื่องไลเซ็นส์  บลจ.เพิ่มขึ้น ไลเซ็นส์ ที่ 5 ของเราเป็นไลเซ็นส์ตลาดสัญญาซื้อขายล่วงหน้า หรือ Derivatives เริ่มตั้งแต่วันที่ 4 ตุลาคม 2556 ...อันนี้เป็นตัวแทนนายหน้า สัญญา.ซื้อขายล่วงหน้า แต่ไลเซ็นส์ที่ 8 ทางการจะให้มาเป็นเรื่องของการทำไพรเวทฟันที่เป็นDerivatives
    อนึ่ง ดำเนินการภายใต้ใบอนุญาตทางธุรกิจที่ได้รับอนุมัติให้ดำเนินการทั้ง 5 ใบ  คือ 1.ใบอนุญาตประกอบธุรกิจการเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ (Securities brokerage) 2. ใบอนุญาตประกอบธุรกิจการค้าหลักทรัพย์ (Securities dealing) 3.ใบอนุญาตประกอบธุรกิจสัญญาซื้อขายล่วงหน้าประเภทการเป็นตัวแทนซื้อขาย สัญญาซื้อขายล่วงหน้า (Derivatives Agent) 4. ใบอนุญาตประกอบธุรกิจการเป็นที่ปรึกษาการลงทุน (Investment advisory service)  5. ใบอนุญาตประกอบธุรกิจการจัดจำหน่ายหลักทรัพย์ (Securities underwriting)


****จุดเด่นของเออีซี คืออะไร***
    สิ่งแรกเลย เชื่อว่า ทีมรีเสิร์ทจะไต่ไปถึง Top 5  การจะอยู่ได้ยั่งยิน คือ การให้ข้อมูลกับนักวิเคราะห์ ได้ทันเหตุการณ์ ให้ลูกค้าได้ใช้บริการและ มีแต่กำไร จุดแข็งคือฝ่ายวิเคราะห์ ฝ่ายวิจัย ประสบการณ์จากทีมงาน 10-20 ปี ช่วยให้ลูกค้าสบายใจ น่าเชื่อถือ ทั้งทีมบุคลลากร ทีมข้อมูลข่าวสาร


***มุมมองตลาดหุ้นในปีหน้า***
    จริงๆ แล้วเรื่องการเมืองมาเกี่ยวเศรษฐกิจของไทย ไทยมีความน่าสนใจมาก พร้อมที่จะให้นักลงทุน มาลงทุน มาสร้างโรงงาน ขยายงาน บริษัทญี่ปุ่นมาในไทย น่าเสียดายนิดนึงที่ ปัจจัยการเมืองทำให้การบริโภคชะงัก ในการที่จะเอาเงินมาลงทุนในไทย และการนำเงินมาลงทุนกับตลาดหลักทรัพย์หรือการนำเงินมาซื้อหุ้นที่นี่ อย่างไรก็ตามปัจจัยภายในเร็ว ไทยเองน่าสนใจกับนักลงทุน เชื่อว่าตลาดหุ้นยังมีเสน่ห์ จากแรงซื้อแรงขายนักลงทุนเองยังไม่ออกจากตลาดต่างชาติ เอาเงินไปลงทุนที่อื่นก่อนชั่วคราว เมื่อการเมืองคลี่คลายก็น่าจะกลับมาลงทุนในไทยอีกครั้ง


*** วอลุ่มเทรดปีนี้เป็นไรอย่าง มองปีหน้าเป็นอย่างไร****
    ในส่วนของเออีซีเองที่ผ่านมาพุ่งเปิดดำเนินการเมื่อ 4 ต.ค. นี้เอง ก็ยังอยู่ท้ายตลาด ส่วนหนึ่งเพราะเริ่มต้น เจอภาวะตลาดไม่ดี ลูกค้าเองก็ไม่กล้าเข้ามา เชื่อว่าในไตรมาส 3 จะมีทีมงานครบสมบูรณ์มากขึ้น เชื่อว่ามาร์เก็ตแชร์ดีขึ้น ปัจจุบันมาร์เก็ตแชร์ประมาณ 0.23%  เชื่อว่าแต่ละส่วนงานที่มาเป็นส่วนของดีเทล สถาบันส่วนหนึ่ง ส่วนของลูกค้าไอพีส่วนหนึ่ง องค์ประกอบตตรงนี้ตั้งเป้า สิ้นปีหน้าเราอยากติด TOP 10 อยู่ที่ประมาณ 2 %กว่า ไต่ไป 5 %


*** ทิ้งท้ายฝากอะไรถึงนักลงทุน***
     ในเรื่องการลงทุน ตลาดบ้านเรามีหุ้นดีเยอะ ปรับตัวลงมาเยอะ ยังไงก็เลือกลงทุนในหลักทรัพย์ที่มีผลประกอบการมั่นคง ไม่ใช่ผันผวน เลือกผู้บริหาร.มืออาชีพ ถ้าท่านไม่เชี่ยวชาญพอที่จะลงทุนในหุ้นแต่ละตัว สามารถลงทุนผ่านกองทุนรวม แต่ละแห่งมีเสน่ห์ เชี่ยวชาญความเสี่ยง มาลงทุนตราสารหนี้ได้ เรา ให้บริการธุรกิจตัวแทนขายและรับซื้อคืนหน่วยลงทุนกับบริษัทหลักทรัพย์จัดการ กองทุน (บลจ.) ชั้นนำทั้งสิ้น 15 บลจ. ตั้งแต่วันที่ 16 มิถุนายน 2556 เป็นต้นมา มีสินค้าหลากหลาย แล้วแต่ความเสี่ยงที่ลูกค้าอยากได้


    ---จบ--
    By:มินตรา แก้วภูบาล /ธนัสสรณ์ เปี่ยมสมบูรณ์