สำนักข่าวหุ้นอินไซด์ ( 3 สิงหาคม 2569 ) ----บริษัท แอดไวซ์ ไอที อินฟินิท จำกัด (มหาชน) หรือ ADVICE เดินหน้าขยายโอกาสการเติบโตในตลาดลูกค้าองค์กร หรือ B2B ภายใต้ "Advice Business Solutions" เพื่อยกระดับบทบาทของบริษัทจากผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์เทคโนโลยี สู่การเป็นผู้ให้บริการโซลูชันด้านดิจิทัลและ AI แบบครบวงจร โดยวางตำแหน่งเป็นทั้ง AI Solution Provider และ AI Integrator ที่สามารถเชื่อมโยงเทคโนโลยีจากพันธมิตรหลายรายให้ตอบโจทย์การใช้งานของแต่ละองค์กรได้อย่างเป็นระบบ

กลยุทธ์ดังกล่าวถือเป็นการต่อยอดจากฐานธุรกิจเดิมของ ADVICE ซึ่งมีความแข็งแกร่งในตลาดคอนซูเมอร์ ตลาดคอมพิวเตอร์ประกอบ เครือข่ายสาขากว่า 335 แห่งทั่วประเทศ ตลอดจนความสัมพันธ์กับผู้ผลิตและแบรนด์เทคโนโลยีชั้นนำ โดยบริษัทจะนำความได้เปรียบดังกล่าวมาพัฒนาขีดความสามารถในการให้บริการลูกค้าองค์กร ทั้งภาคเอกชน สถาบันการศึกษา สถานพยาบาล และหน่วยงานภาครัฐ

ภายใต้ Advice Business Solutions บริษัทมุ่งนำเสนอบริการในรูปแบบ One-Stop AI and Digital Service ครอบคลุมตั้งแต่การให้คำปรึกษาและออกแบบระบบ การจัดหาอุปกรณ์และโครงสร้างพื้นฐานด้านเทคโนโลยี ระบบคลาวด์และดาต้าเซ็นเตอร์ การพัฒนาและเชื่อมต่อโซลูชัน AI การรักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์ ตลอดจนบริการหลังการขายและการดูแลระบบอย่างต่อเนื่อง

นอกจากรายได้จากการจำหน่ายอุปกรณ์และโครงการแล้ว บริษัทมีแผนพัฒนาบริการในรูปแบบ As-a-Service เพื่อรองรับความต้องการขององค์กรที่ต้องการใช้งานเทคโนโลยีโดยไม่จำเป็นต้องลงทุนในสินทรัพย์ทั้งหมดตั้งแต่เริ่มต้น รูปแบบดังกล่าวจะช่วยเพิ่มทางเลือกให้ลูกค้า ขณะเดียวกันมีโอกาสสร้างรายได้จากการให้บริการที่เกิดขึ้นอย่างต่อเนื่อง และขยายความสัมพันธ์กับลูกค้าองค์กรในระยะยาว

การดำเนินกลยุทธ์นี้ได้รับการสนับสนุนจากเครือข่ายพันธมิตรเทคโนโลยีระดับโลก อาทิ AMD, Lenovo, Dell Technologies, AWS และ Palo Alto Networks ซึ่งครอบคลุมระบบนิเวศเทคโนโลยีตั้งแต่หน่วยประมวลผล อุปกรณ์คอมพิวเตอร์และสมาร์ตดีไวซ์ ระบบคลาวด์ โครงสร้างพื้นฐานดาต้าเซ็นเตอร์ ไปจนถึงระบบรักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์

ความร่วมมือกับพันธมิตรหลายรายเป็นองค์ประกอบสำคัญของบทบาท AI Integrator เนื่องจากความต้องการของลูกค้าองค์กรไม่ได้จำกัดอยู่เพียงผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่ง แต่ต้องอาศัยการออกแบบสถาปัตยกรรมระบบ การเลือกใช้เทคโนโลยีที่เหมาะสม และการเชื่อมต่อแต่ละองค์ประกอบให้สามารถทำงานร่วมกันได้อย่างมีประสิทธิภาพ เพื่อสร้างผลลัพธ์ทางธุรกิจที่สามารถวัดผลได้

บริษัทได้สะท้อนทิศทางดังกล่าวผ่านการจัดงาน "AI Driven Growth Experience 2026" ซึ่งนำเสนอกรณีศึกษาการใช้ AI ในภาคธุรกิจ เทคโนโลยี AI แบบ End-to-End และโซลูชันจากพันธมิตรในระบบนิเวศเดียวกัน โดยกิจกรรมดังกล่าวเป็นส่วนหนึ่งของการสร้างการรับรู้ในกลุ่มลูกค้าองค์กร การพัฒนาโอกาสทางธุรกิจ และการเชื่อมโยงผู้ให้บริการเทคโนโลยีกับองค์กรที่กำลังวางแผนลงทุนด้าน Digital และ AI Transformation

ในเชิงกลยุทธ์ การขยายสู่ Advice Business Solutions มีเป้าหมายสำคัญ ได้แก่

1.    ขยายฐานรายได้สู่ตลาด B2B ซึ่งมีขนาดโครงการและความต้องการด้านบริการที่แตกต่างจากตลาดค้าปลีก
2.    เพิ่มสัดส่วนรายได้จากโซลูชันและบริการ นอกเหนือจากรายได้จากการจำหน่ายผลิตภัณฑ์
3.    ต่อยอดเครือข่ายสาขาและทีมบริการทั่วประเทศ เพื่อรองรับการติดตั้ง การดูแลระบบ และบริการหลังการขาย
4.    สร้างรายได้ต่อเนื่องผ่านโมเดล As-a-Service และการให้บริการดูแลระบบระยะยาว
5.    ยกระดับความสัมพันธ์กับพันธมิตรเทคโนโลยี จากการจัดจำหน่ายสินค้าไปสู่การพัฒนาโซลูชันร่วมกัน

การเข้าสู่ตลาดดังกล่าวจะดำเนินการอย่างเป็นลำดับ โดยบริษัทให้ความสำคัญกับการพัฒนาบุคลากรด้านเทคนิคและโซลูชัน การสร้างกรณีใช้งานที่สามารถนำไปขยายผล การบริหารโครงการอย่างมีประสิทธิภาพ ตลอดจนการควบคุมคุณภาพการให้บริการและผลตอบแทนจากการลงทุน

ADVICE มองว่าการเปลี่ยนผ่านสู่ยุค AI เป็นโอกาสเชิงโครงสร้างของอุตสาหกรรมเทคโนโลยี โดยองค์กรไทยมีแนวโน้มเพิ่มการลงทุนทั้งในด้านโครงสร้างพื้นฐาน ข้อมูล ระบบรักษาความปลอดภัย และแอปพลิเคชัน AI ที่ตอบโจทย์การดำเนินธุรกิจเฉพาะด้าน

การเปิดตัว Advice Business Solutions จึงไม่ใช่เพียงการเพิ่มกลุ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ แต่เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ระยะยาวในการขยาย ADVICE จากธุรกิจค้าปลีกและจัดจำหน่ายเทคโนโลยี ไปสู่การเป็นแพลตฟอร์มโซลูชันและบริการเทคโนโลยีที่ครอบคลุมทั้งตลาดผู้บริโภคและตลาดองค์กร พร้อมสร้างแหล่งรายได้ใหม่และสนับสนุนการเติบโตอย่างยั่งยืนในอนาคต