HotNews : ZEN ชูแบรนด์ ‘เขียง’ เป็นเรือธง เจาะตลาดสตรีตฟู้ดมูลค่ากว่า 3.7 แสนลบ.

 

 

สำนักข่าวหุ้นอินไซด์ (10 ตุลาคม 2562)  ZEN Group โชว์ศักยภาพขยายแบรนด์ ‘เขียง’ ร้านอาหารไทยตามสั่งแล้ว 40 สาขา คาดทั้งปีเปิดสาขาทะลุเป้าหมายเดิม หลังทำยอดขายเฉลี่ยต่อสาขาได้ตามแผนงาน ด้านผู้บริหารวางตำแหน่งเป็นแบรนด์เรือธงเจาะตลาดสตรีตฟู้ดมูลค่ากว่า 3.7 แสนล้านบาท พร้อมผนึก ‘เทสโก้ โลตัส’ เป็นพันธมิตรใหม่ ที่สนับสนุนพื้นที่เปิดให้บริการร้านเขียงรูปแบบใหม่ นำร่อง 4 สาขา ในเทสโก้ โลตัส พระราม 1 พระราม 4 ศรีนครินทร์ และพัฒนาการ ขยายฐานลูกค้าที่มาใช้บริการไฮเปอร์มาร์เก็ต

 

 

นายบุญยง ตันสกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เซ็น คอร์ปอเรชั่น กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) หรือ ZEN ผู้ประกอบธุรกิจบริการอาหาร (Food Services) เปิดเผยภาพรวมการดำเนินธุรกิจร้าน ‘เขียง’ ว่า บริษัทฯ สามารถขยายสาขาได้ตามแผนงาน โดยนับจากเดือนธันวาคมปีที่ผ่านมาถึงปัจจุบัน มีสาขาที่เปิดให้บริการแล้ว (บริษัทฯ ลงทุนเองและสาขาแฟรนไชส์) รวม 40 แห่ง และยังมีทำเลในมือที่รอการเปิดสาขาอย่างต่อเนื่องอีกเป็นจำนวนมาก คาดว่าภายในสิ้นปีนี้จะสามารถเปิดร้านเขียงได้มากกว่าที่ตั้งเป้าหมายเดิมที่วางไว้

 

 

 

 

ทั้งนี้ ‘เขียง’ ถือเป็นหนึ่งในแบรนด์ร้านอาหารของบริษัทฯ ที่ประสบความสำเร็จเป็นอย่างดี โดยวางตำแหน่งเป็นร้านอาหารไทยตามสั่งแนวสตรีตฟู้ดราคาย่อมเยา สามารถเข้าถึงลูกค้าทุกระดับและหลากหลาย ทั้งกลุ่มที่มารับประทานเองที่ร้านและกลุ่มที่ใช้บริการเดลิเวอรี่สั่งไปรับประทานที่บ้าน โดยส่วนใหญ่สามารถทำยอดขายได้ตามเป้าหมายเฉลี่ยเดือนละ 3-4 แสนบาทต่อสาขา และบางสาขาสามารถทำยอดขายได้ถึงเดือนละ 8 แสน – 1 ล้านบาท

 

 

ปัจจุบันบริษัทฯ แบ่งโมเดลขยายสาขาร้าน ‘เขียง’ เป็น 6 รูปแบบ ได้แก่

1. รูปแบบ Full model ที่อยู่ภายในสถานีบริการน้ำมัน PTT Station ของกลุ่ม ปตท. และอาคารพาณิชย์

2. รูปแบบคีออส (Khiang to go)

3. รูปแบบบริการในศูนย์อาหาร (Food Court)

4. รูปแบบบริการภายในศูนย์การค้าชุมชน (Community Mall) 

5. รูปแบบ Fresh food / Counter bar ให้บริการใน Tesco Lotus 

6. เขียงทอง (Premium street food) ปัจจุบันเปิดให้บริการแล้วที่ศูนย์การค้าเซ็นทรัล พัทยา บีช

 

 

 

ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร ZEN กล่าวว่า บริษัทฯ ได้วางกลยุทธ์กระจายทำเลใหม่ในการขยายสาขาร้าน ‘เขียง’ จากช่วงเริ่มต้นที่เน้นเปิดสาขาภายในสถานีบริการน้ำมัน ปตท. ล่าสุดได้ผนึกกำลังกับ ‘เทสโก้ โลตัส’ เป็นพันธมิตรใหม่ที่ให้การสนับสนุนพื้นที่เปิดให้บริการร้านเขียง อาทิ ในพื้นที่โซนซูเปอร์มาร์เก็ต โซนพื้นที่ร้านอาหาร ฯลฯ โดยเป็นโมเดลขยายสาขารูปแบบใหม่ที่้เปิดให้บริการเป็นครั้งแรก เรียกว่า “Counter bar” (รูปแบบร้านคล้ายเคาน์เตอร์บาร์เซอร์วิส) ซึ่งการขยายสาขาภายในเทสโก้ โลตัส จะเพิ่มศักยภาพและโอกาสขยายฐานลูกค้าที่มาใช้บริการไฮเปอร์มาร์เก็ต ที่ตรงกับกลุ่มเป้าหมายของร้านเขียงที่สามารถเข้าถึงผู้บริโภคที่มีกำลังซื้อทุกระดับ

 

 

 

 

 

 

 

ปัจจุบันบริษัทฯ นำร่องเปิดให้บริการร้านเขียงภายในเทสโก้ โลตัส แล้วทั้งสิ้น 4 สาขา ได้แก่ สาขาพระราม 1 พระราม 4 ศรีนครินทร์และพัฒนาการ ซึ่งล้วนแต่เป็นทำเลที่มีศักยภาพอยู่ในแหล่งชุมชนและย่านพักอาศัยที่มีประชากรหนาแน่น จึงมั่นใจว่าทั้ง 4 สาขาจะมีผลตอบรับที่ดี โดยร้านเขียงสาขาพระราม 1 ตั้งอยู่ในโซนพื้นที่เช่าใกล้กับฟู้ดคอร์ท หลังจากนี้บริษัทฯ จะจัดเก็บข้อมูลพฤติกรรมลูกค้าเพื่อนำมาพัฒนาการให้บริการ พร้อมวางแผนขยายร้าน ‘เขียง’ ในเทสโก้ โลตัส สาขาอื่นๆ เพิ่มเติมในอนาคต

 

 

นอกจากนี้ บริษัทฯ จะเพิ่มโมเดลขยายสาขารูปแบบอื่นๆ เช่น ในสถานีรถไฟฟ้า ฯลฯ โดยในช่วงต้นเดือนตุลาคม 2562 ได้เปิดให้บริการร้าน ‘เขียง’ ภายในรถไฟฟ้า MRT สถานี ‘เพชรบุรี’ (ในพื้นที่ค้าปลีกเมโทรมอลล์) เพื่อเจาะกลุ่มคนทำงานย่านอโศก-เพชรบุรี นักเรียน-นักศึกษา และประชาชนทั่วไปที่มาใช้บริการ ซึ่งจะแตกต่างจากสาขาอื่นๆ โดยจัดเตรียมกับข้าวแบบปรุงสำเร็จไว้ให้บริการแก่ลูกค้ากลุ่ม Take Away ที่ต้องการซื้อกลับไปรับประทานเป็นหลัก

 

 

 

 

“เราพอใจกับผลตอบรับแบรนด์เขียง แม้ว่าเป็นแบรนด์ใหม่ที่เปิดตัวไม่ถึง 1 ปี แต่ก็สามารถขยายสาขาได้อย่างรวดเร็ว โดยเราต้องการให้เป็นเสมือนร้านสะดวกซื้อของอาหารตามสั่ง จึงรุกขยายสาขาในทำเลที่มีศักยภาพ ทั้งในกรุงเทพฯ และจังหวัดหัวเมืองใหญ่ เนื่องจากภาพรวมตลาดสตรีตฟู้ดเมืองไทยมีขนาดใหญ่ ประเมินว่ามีมูลค่าตลาดรวมประมาณ 3.7 แสนล้านบาท

 

 

จึงยังมีโอกาสขยายสาขาได้อีกมาก นอกจากนี้ บริษัทฯ มีแนวคิดจะพัฒนาโมเดลขยายธุรกิจร้านเขียงรูปแบบใหม่ โดยการนำแบรนด์ ‘เขียง’ เข้าไปยกระดับร้านอาหารตามสั่งตามท้องถนนให้เป็นร้านอาหารตามสั่งที่มีแบรนด์และได้มีมาตรฐาน โดยร้านอาหารเหล่านี้จะสามารถใช้แบรนด์และได้รับการถ่ายทอดองค์ความรู้จากบริษัทฯ” นายบุญยง กล่าว

 

 

 

 

 

ดร.สรินทิพย์ สถิตเสถียร ผู้อำนวยการแผนกอาหารแปรรูปและอาหารพร้อมรับประทาน เทสโก้ โลตัส กล่าวว่า ความร่วมมือกับ บมจ. เซ็น คอร์ปอเรชั่น กรุ๊ป เพื่อเปิดให้บริการร้านเขียงภายในสาขาของเทสโก้ โลตัส เป็นการเติมเต็มประสบการณ์การช้อปปิ้งของลูกค้าโดยเฉพาะในกลุ่มสังคมเมือง ที่ให้ความสำคัญกับความสะดวกสบายในการมาจับจ่ายใช้สอยและทำกิจกรรมร่วมกับครอบครัว โดยเทสโก้ โลตัส เป็น one-stop destination ที่ลูกค้าสามารถมาซื้อสินค้าอุปโภคบริโภคที่จำเป็น พร้อมทั้งแวะรับประทานอาหารเมนูหลากหลายที่ปรุงจากวัตถุดิบคุณภาพสูงในราคาที่เอื้อมถึงได้

 

 

 

ทั้งนี้ บริษัทฯ ได้ให้การสนับสนุนพื้นที่เช่าที่มีศักยภาพในแต่ละทำเล โดยทั้ง 4 สาขาที่ ZEN Group เปิดให้บริการร้านเขียงนั้น ถือว่าเป็นสาขาที่มีลูกค้าเข้าใช้บริการเป็นจำนวนมากและอยู่ในย่านพักอาศัยชั้นนำของกรุงเทพฯ ที่มีประชากรหนาแน่น โดยในส่วนสาขาพระราม 1 ได้จัดสรรพื้นที่ในบริเวณไฮเปอร์มาร์เก็ต เพื่อตอบโจทย์กลุ่มลูกค้าที่ต้องการแวะรับประทานอาหารหรือซื้ออาหารกลับบ้านเมื่อมาช้อปปิ้ง จึงคาดว่าจะได้รับการตอบรับที่ดีจากผู้บริโภคและสามารถสร้างยอดขายได้เป็นที่น่าพอใจ

 

 

 

** ZEN วางเป้า5 ปี รายได้ทะยาน 1 หมื่นลบ. **

 

 

นายบุญยง ตันสกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เซ็น คอร์ปอเรชั่น กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) หรือ ZEN เปิดเผยว่า บริษัทฯ ตั้งเป้าหมายรายได้ภายใน 5 ปีจากนี้ (2562-2566) เติบโตที่ระดับ 10,000 ล้านบาท เป็นผลจากการขยายสาขาเป็น 1,300 สาขาในปี 2566 โดยแบ่งเป็นร้านอาหารภายใต้แบรนด์ “เขียง” จำนวน 1,000 สาขา และร้านอาหารอื่นๆภายในเครืออีกจำนวน 300 สาขา

 

 

ทั้งนี้ปัจจุบันบริษัทฯ มีร้านอาหารรวมทั้งสิ้น 280 สาขา โดยช่วงที่ผ่านมาบริษัทได้มีการขยายสาขาร้านอาหารต่างๆแล้วกว่า 80 สาขา และช่วงที่เหลือของปีบริษัทฯ ตั้งเป้าหมายจะเปิดสาขาร้านอาหารต่างๆให้ครบ 123 สาขา ซึ่งจะทำให้ภายในสิ้นปี 2562 นี้ บริษัทฯ คาดว่าจะมีสาขารวมทั้งสิ้นอยู่ที่ 300 สาขา

 

 

ในส่วนของร้านอาหารภายใต้แบรนด์ “เขียง” บริษัทฯ คาดว่าจะสามารถทำรายได้ในปี 2562 อยู่ที่ 70 ล้านบาท หรือเฉลี่ยเดือนละ 10-15 ล้านบาท ทั้งนี้คาดว่าในปี 2563 ร้านอาหารภายใต้แบรนด์ “เขียง” จะสามารถทำรายได้อยู่ที่ระดับ 100 ล้านบาท

 

 

“แบรนด์เขียงจะเป็นแบรนด์ที่จะมีการขยายสาขาและมีความสามารถในการเติบโตได้อย่างรวดเร็ว ซึ่งจะขึ้นมาเป็นแบรนด์ที่มีจำนวนสาขามากที่สุดในเครือ ZEN โดยบริษัทฯ จะเน้นกลยุทธ์ในการทำร้านให้มีขนาดเล็กและเข้าถึงผู้บริโภคให้มากที่สุด” นายบุญยง กล่าวเพิ่มเติม

 

 

สำหรับภาพรวมของผลการดำเนินงานปี 2562 บริษัทฯ คาดว่าจะมีรายได้เติบโตที่ 10% จากปี 2561 ที่มีรายได้ 2,964 ล้านบาท เนื่องจากในไตรมาส 4/2562 บริษัทฯ จะได้รับอานิสงส์จากมาตรการชิม ช็อป ใช้ ซึ่งจะเข้ามากระตุ้นกำลังการซื้อของผู้บริโภค นอกจากนี้บริษัทฯ ยังเตรียมร่วมมือกับบริษัท ออริจิ้น พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด (มหาชน) หรือ ORI ในการนำร้านอาหารในเครือไปขยายสาขาภายในโครงการอสังหาริมทรัพย์เพื่อที่อยู่อาศัย เพื่อขยายตลาดลูกค้ากลุ่มลูกบ้าน ทั้งนี้อยู่ระหว่างการศึกษาทำเลในโครงการต่างๆ เพื่อให้เป็นการขยายสาขาที่มีศักยภาพมากที่สุด โดยคาดว่าจะมีความชัดเจนในไตรมาส 4/2562 นี้

 

 

พร้อมกันนี้ บริษัทฯ มีแผนที่จะเปิดตัวร้านอาหารแบรนด์ใหม่ ภายใต้ชื่อ “DINS” ซึ่งเป็นร้านอาหารจีนจากประเทศญี่ปุ่น โดยสาขาแรกจะเปิดในศูนย์การค้าสามย่านมิตรทาวน์ภายในสิ้นปี 2562 นี้

 

 

ZEN