สัมภาษณ์พิเศษ : SGP เร่งเพิ่มยอดขาย หวังรายได้ตามเป้า

                    

                 แม้สถานการณ์ความตรึงเครียดในต่างประเทศอาจส่งผลให้ราคาน้ำมันดิบทั่วโลก ปรับตัวลดลงเป็นจำนวนมาก "SGP" หรือ  บริษัท สยามแก๊ส แอนด์ ปิโตรเคมีคัลส์ จำกัด (มหาชน) นำโดย "จินตณา กิ่งแก้ว"รองกรรมการผู้จัดการ SGP ยังคงมีแผนเซ็นต์สัญญาซื้อขายกับลูกค้าเพิ่ม เพื่อดันรายได้ให้เพิ่มขึ้นมาเป็น 76,000 ล้านบาท ตามเป้าหมายที่วางไว้ งานนี้ SGP เองจะมีกลยุทธ์อย่างไร ขอเชิญทุกท่าน อ่านบทสัมภาษณ์ฉบับเต็มได้เลย........



Q : ยอดขายของบริษัทเพิ่มขึ้นกี่เปอร์เซ็นต์

         เพิ่มขึ้นมาอีก 3,000,000 ตัน เพิ่มมาอีก 30,000 ตัน หรือ 30% ต่อเดือน


Q : เป้าหมายรายได้ปรับเพิ่มขึ้นด้วยหรือไม่

         เราคงต้องรอดูก่อนนะคะว่าตอนตั้งเป้าไว้สูง เพิ่มขึ้นมา 10,000 ล้านบาท จากปีก่อนมีรายได้อยู่ที่ 66,000 ล้านบาท มาเป็น 76,000 ล้านบาท


Q : การเซ็นสัญญาซื้อขายก๊าซ LPG กับLiquigaz Philippines Corporation จะทำให้บริษัทฯมีเป้าหมายง่ายขึ้นใช่หรือไม่

         ใช่ค่ะ ตรงนี้การเพิ่มยอดขายก๊าซ LPG ของเรา จะช่วยดันยอดขายให้ไปตามเป้าที่เราวางไว้ได้ง่ายขึ้นแน่นอน


Q : ก๊าซ LPG ที่เซ็นต์สัญญาจะเริ่มขายเมื่อไหร่

         เริ่มเดือนกรกฎานี้เลยค่ะ


Q : บริษัทฯขายก๊าซ LPG ให้ใคร

         ทาง  Liquigaz กำลังจะขายให้กับเจ้าใหม่ แต่ว่าอยู่ระหว่างการเจรจาและเซ็นต์สัญญา ทางบริษัทฯจึงดำเนินการเซ็นต์สัญญากับทางนี้ก่อน ซึ่งอยู่ที่ประเทศฟิลิปปินส์ เมื่อก่อนเราเองเคยเข้าไปเสนอราคา แต่...ยังไม่สามารถสู้ราคาของเขาได้ เราจึงเปลี่ยามาขายให้กับเจ้าอื่นดีกว่า จะได้ไม่ต้องเข้าไปนั่งบริหาร หรือจัดหาคน ไปดูแลบัญชี เราจะเหนื่อย... เรารอเก็บเงินอย่างเดียวพอ


Q :  มีเจ้าอื่นที่จะเข้ามาเซ็นต์สัญญาเพิ่มหรือไม่

         ก็...กำลังดูๆอยู่ ปีนี้เราเสียลูกค้ารายใหญ่ไปเหมือนกัน แต่เราก็ได้ปิโตรนัสเพิ่ม ก็มีจำนวนเพิ่มมาอีกหน่อย ใกล้เคียงที่เราตั้งเป้าไว้คือ 1.7 ล้านตันที่ตั้งเป้าเอาไว้


Q : สัดส่วนการขายเป็นอย่างไร

         ในประเทศ 40% ต่างประเทศ 60%


Q : บริษัทได้งานเข้ามาอีก 30,000 ล้านต้น จะทำให้มีรายได้เพิ่มขึ้นหรือไม่อย่างไร

         มันก็ไม่ค่อยเกี่ยวนะ เพราะราคาขึ้นอยู่ LPG ค่อนข้างเยอะ ไตรมาสนี้จริงๆต้องขึ้นเยอะ แต่ขึ้นไม่เยอะเลย ราคามีปรับขึ้นปรับลง


Q : มองไตรมาส 3/57 ว่าจะไม่ดีใช่หรือไม่

         ไม่ค่อยเกี่ยวนะ ราคาก็ยังขายได้อยู่ ไม่ค่อยหวือหวาเท่าไหร่ ถ้าราคาปรับขึ้นลงนิดหน่อย เรารู้สึกดีกว่าที่ปรับขึ้นทีละมากๆ ไตรมาส 3/57 หากแนวโน้มราคาเหวี่ยงไม่มาก จะทำให้เป็นผลดีกับบริษัท ดีกว่าราคาปรับขึ้นหรือลง 100 กว่าเหรียญ นี่เราแย่เลยนะ


Q : ไตรมาส 2/57 จะมีขาดทุนสต๊อกหรือไม่

         ไม่น่าจะมี เพราะมีการขึ้นในช่วง มิ.ย.-พ.ค. ไตรมาสนี้ประเมินคร่าวๆ ไม่น่าจะขาดทุนมปีก่อนขาดทุน 200-300 ล้านบาท ถ้ารวมกับไตรมาส 1 ปีนี้น่าจะจะลบอยู่บ้างค่ะ


Q : จะมีการปรับเป้ารายได้หรือไม่

        คาดว่าคงไม่นะ เพราะของเราทำพิชิตเป้าหมายทุกครั้ง ในปีที่ผ่านมา


Q : แผนการลงทุน

         ตอนนี้ยังไม่มีแผนการลงทุนใหม่นะคะ
   

Q : คาดหวังการปฏิรูปโครงสร้างพลังงานในประเทศเป็นอย่างไร

         จริงๆสำหรับเราเอง ควรที่จะปรับออโต้แก๊ส คือแก๊สขนส่งและแก๊สครัวเรือนให้มีราคาเท่ากันเสียที จะได้ไม่มีการซื้อสลับการใช้ อยากให้เท่ากัน....จะปรับลดหุงต้ม หรือเพิ่มออโต้คาร์ ควรปรับขึ้น ประชาชนจะรู้สะท้อนราคาต้นทุนจริงๆเสียที ควรเป็นไปตามราคาตลาดโลกได้แล้ว


Q : ปัจจัยที่กระทบต่อราคาแก๊ส

         เรื่องของสงครามต่างประเทศ ปิดอ่าว เราจะไม่สามารถขนส่งผ่านทางเรือมาไม่ได้ เพราะหลักๆเราของทางเรือตลอด


Q : มั่นใจหรือไม่ว่ากำไรปีนี้น่าจะดีกว่าปีก่อน

         คาดว่า....ดูแนวโน้ม อีกประมาณ 1-2 เดือน เราจะสามารถบอกได้เลย ว่าจะโตกว่าปีก่อนเท่าไร เพราะของต่างประเทศก็ต้องรอดูว่าราคาจะเป็นอย่างไร ถ้าผันผวนแค่ 10-20% เรายังโอเคอยู่นะคะ ส่วนในประเทศก็ยังไม่มีอะไรหวือหวา แต่ก็ไม่รู้ว่าคณะรักษาความสงบแห่งชาติจะมีการปรับเปลี่ยนแผนไปอย่างไร


---จบ---
By:มินตรา แก้วภูบาล/ ธนัสสรณ์ เปี่ยมสมบูรณ์