สัมภาษณ์พิเศษ : ก้าวต่อไปของ GUNKUL โศภชา ดำรงปิยวุฒิ์:จาก ธุรกิจภายในประเทศ เดินทัพก้าวเข้าสู่ตลาดเพื่อนบ้านอาเซียน บมจ. กันกุล เอ็นจิเนียริ่ง หรือ GUNKUL ขยายตัวรองรับธุรกิจ จากวันนั้นถึงวันนี้ คงไม่ใช่เรื่องง่าย กว่าจะพบกับความสำเร็จที่มีอยู่จวบจนปัจจุบัน หากแต่ขาดแม่ทัพหญิง อย่าง "โศภชา ดำรงปิยวุฒิ์" แม่ทัพหญิงใหญ่ ผู้นำทัพ GUNKUL มุ่งสู่ห้วงของความสำเร็จ... ยังมีกลยุทธ์และแผนเด็ดในการทำธุรกิจอีกมากมาย ก้าวต่อไปของ GUNKUL จะเป็นอย่างไร เชิญอ่านบทสัมภาษณ์ได้เลยค่ะ

Q : ปี 56 ยอดขายในพม่าเป็นอย่างไร
          ปี 2556 พม่าเริ่มเปิดประเทศ มีการชะลอการซื้อมากกว่าเดิม แต่พม่าซื้อขายในเงินสกุลของประเทศมากกว่า  จะสังเกตได้ว่าก่อนหน้าปี 2535-2537 กันกุลเป็นสกุลเงินต่างประเทศจำนวนมาก อุตสาหกรรมการไฟฟ้าจะใช้เงินกู้ของ JNB ต่างประเทศ เพื่อนำมาซื้อวัตถุดิบ มาปรับปรุงระบบ การไฟฟ้าฝ่ายผลิตใช้เงินจากสถาบันการเงินต่างประเทศจำนวนมาก ซึ่ง GUNKUL เองก็ดำเนินการเป็นตัวกลางในการทำโปรเจ็ค ได้ค่าประสานงานในการขาย
          เราเป็นตัวกลางในการซื้อขาย เหมือนเป็นนายหน้า ประเทศพม่ามีเงินไหลเข้า ใช้สกุลเงินภายในประเทศในการซื้อขาย และมีบริษัทฯย่อยที่คอยหาอุปกรณ์สำหรับขายตรง  เหตุเพราะพม่าเองอยากให้เข้าไปลงทุนเป็นโครงการโครงการนั้นเลย สัมปทานประมาณ 25-39 ปี
          ในส่วนของมียอดขาย  ยอดขายเราน้อยลง แต่เน้นการลงทุนมากกว่า ณ ตอนนี้ไฟฟ้าที่พม่าไม่พอใช้ ในประเทศมีไฟฟ้าใช้ประมาณ 3 เมกกะวัตต์ ในขณะที่ประเทศไทย 3 หมื่นเมกกะวัตต์ พม่าอยากให้เราไปลงทุนในประเทศ แต่ข้อกฎหมายที่จะเป็นสัญญาซื้อขายไฟระหว่างประเทศ ยังไม่ชัดเจน เราเองมีการพูดคุยกับตัวแทนของเรา
           โดยมีคุณเซย่าตัวแทนของบริษัทฯ ที่ดูแลอยู่ในประเทศพม่า พูดคุยมาประมาณ 6 เดือนแล้วในส่วนของการลงทุน ปัจจุบันมีการเซ็นต์สัญญาแล้ว คุณเซย่าได้สัมปทานบริษัทฯแรก ขณะนี้กำลังอยู่ระหว่างการจัดตั้งบริษัทฯ เราร่วมทุนกับพันธมิตร เราถือโปรเจ็คที่ 150% โปรเจ็คที่ 2 60% มูลค่าโครงการที่ 150 เมกกะวัตต์ ลงทุนทั้งหมดราว 27 ล้านเหรียญ ในสัดส่วนของเรา ลงทุนประมาณ พันกว่าล้านบาท โดยจะเริ่มลงทุนในต้นปีหน้า

Q :  GUNKULจะมีโรงงานอื่นในพม่าอีกหรือไม่
          ในประเทศพม่าจะมีโรงไฟฟ้าประมาณ 60, 100 หรือ 200 เมกกะวัตต์ ส่วนนี้จะเป็นเหมือนโปรเจ็คแรก กว่าจะทำสัญญาซื้อขายใช้เวลาประมาณ 9 เดือน จริงๆแล้วทางรัฐบาลพม่าทำสัญญา MOU ง่าย หลังเซ็นต์ MOU แล้วต้องมาดูอีกครั้งว่าลงทุนไปแล้วคุ้มหรือไม่ จะต้องดูและตรวจสอบ และส่งกลับมา ว่าแบบนี้ตกลงไหม จ่ายมากไปไหม การทำโรงงานไฟฟ้าไม่มีค่าใช้จ่ายตายตัวที่แน่นอน
          ส่วนมูลค่าแพงกว่าโรงงานไฟฟ้าปกติ เนื่องจากมีค่าใช้จ่ายเรื่องของใบอนุญาต โดยแพงกว่า 30-40% ต้นทุนของบริษัทฯแพง เพราะเราทำ Structure เองแพงกว่า 20% ในการลงทุนเรามองว่าน่าจะได้กลับมาไม่น้อยกว่า 28%

Q : GUNKULมีโรงไฟฟ้าที่รอคิวทำอยู่หรือไม่?
          ตอนนี้มีโรงไฟฟ้าคอมไบน์ไซเคิล ขนาด 100 เมกกะวัตต์ พลังงานจากไอน้ำ ขณะนี้มีการพูดคุย เราเองได้เตรียมการเอาไว้แล้ว โดยว่าจ้างคนพม่าให้ประจำที่ประเทศพม่า ก็ คือ คุณบ๊อบลีย์ ดูเรื่องธุรกิจพลังงานโดยเฉพาะ และดูแลโปรเจ็คอื่นที่จะลงทุนได้ต่อ คุณบ๊อบลีย์เป็น คนอเมริกันที่มี ไลเซ็นส์ ซึ่งเขาน่าจะช่วยเราได้ดี ,ดูไฟแนนซ์เป็น คุณบ๊อบลีย์ เคยทำงานกับต่างชาติมาแล้ว
          ในประเทศพม่าเรามองเรื่องการลงทุนเป็นหลัก แต่ยังห่วงระบบการจ่ายเงิน เราเปิดรับเอง เปิดเรื่องลงทุนเป็นโปรเจ็คเองมากกว่า เราใช้เวลาในการติดตั้งใช้เวลาเป็นปีๆ วัดลมใช้เวลาเป็นปี ส่วนนี้เราจะขยายเวลาไปอีก 30 เดือน เหตุเนื่องจากหนึ่งสายส่งไม่มี

Q : มองประเทศอื่นอย่าง กัมพูชา หรือ สปป.ลาวเป็นอย่างไรบ้าง
          ลาวเองเรามองเขื่อนขนาดเล็กไว้ ประมาณ 10 15 25 เมกกะวัตต์ หรือมินิไฮโดร และมีบริษัทท้องถิ่น ได้มีการพูดคุยกับเราประมาณแล้วประมาณ 2 โครงการ คงต้องจัดทีมงานเข้าไปศึกษา ในเรื่องน้ำว่าเพียงพอไหม สายส่งต้องลงทุนเยอะขนาดไหน เพื่อจ่ายไฟเข้ามา ความชัดเจนหน้าจะทราบประมาณภายในปีหน้า หากลงมือทำต้องจบภายในปี 2558 ต้องใช้เวลาในการทำ ศึกษาประมาณกลางปี          
          .....ลาว กัมพูชา คงไม่ได้เข้าไป คิดว่าเป้าหมาย เรามองน่าจะที่พม่ามากกว่า ในเมืองไทยเรามีส่งเสริมพลังงานทดแทน โปรเจ็คค้างอยู่ โครงการลม 120 เมกกะวัตต์
          เวียดนามไม่ได้เข้า ตอนนี้เราดูญี่ปุ่น ญี่ปุ่นดูพลังงานแสงอาทิตย์ นิวเคลียร์ .....ซึ่งมีเหมือนกันว่าบริษัทท้องถิ่น ได้ทำเรื่องโซลาร์ จะติดเรื่องที่ดิน เรื่องของการเชื่อมต่อสายส่ง
          บางทีเอง เราได้มีคุยกับคนในตลาด เขาเองก็จะไปญี่ปุ่น บางครั้งเองที่ดินมีปัญหา การออกใบอนุญาต ญี่ปุ่นออกก่อน สายส่งยังไม่เคลีย คล้ายๆ ว่าคุณยื่นเขาก็อนุมัติ และคุณต้องไปจ่ายค่าสายส่ง คุณถึงจะได้ใบอนุญาต ถ้าซื้อจริง
---จบ---
          By:มินตรา แก้วภูบาล/ธนัสสรณ์ เปี่ยมสมบูรณ์